Perché un Business Model è importante

Alcuni esperti di startup, come Guy Kawasaki, sostengono che non è necessario per una startup creare un piano aziendale formale dettagliato, ma nessuno dubita della necessità di un modello di business ben sviluppato. Nella pianificazione di un business, lo sviluppo del modello di business viene prima perché è la base. Come una fondazione, se è difettosa, l'azienda che costruisci probabilmente si affloscia e dovrai rivedere gli elementi deboli del tuo modello di business.

Organizzazione

Secondo uno studio del MIT che esamina il valore di un modello di business sviluppato "Al livello più ampio, un modello di business può essere definito come le imprese appropriano il valore massimo dei prodotti o servizi che hanno creato." Un modello di business organizza il processo concettuale di come le entrate meno i costi creeranno profitti. Questa è la chiave per creare qualsiasi attività di successo.

tipi

Le quattro principali categorie di business model sono: creatore, distributore, proprietario e broker. Il modello di business del creatore si riferisce a un'impresa che produce un prodotto o fornisce un servizio, e fa soldi prendendo il costo delle materie prime più la produzione e aggiungendo il markup del produttore al prezzo pagato dal distributore o dal cliente. Il distributore acquista il prodotto dal creatore per la rivendita ai clienti e guadagna sullo spread tra costo e rivendita. Il proprietario possiede il bene o il prodotto e lo affitta o lo affitta a clienti finali facendo soldi sul flusso di cassa a lungo termine che eccede il costo e il mantenimento del bene. Il broker corrisponde a compratori e venditori, prendendo una commissione o una commissione di consulenza come pagamento.

Analisi

La definizione del modello di business prevede l'identificazione con uno o più dei quattro tipi. Una volta compreso chiaramente come guadagni effettivamente, puoi migliorare il tuo modello di business per ottimizzare i profitti. Non è così facile come potrebbe sembrare. Gli imprenditori spesso confondono la distinzione tra distributore e broker, per esempio. La distribuzione implica l'acquisto del bene per la rivendita e il profitto è la differenza tra costo e rivendita. Un broker non investe denaro nel patrimonio che vende ma investe il tempo necessario per fare l'introduzione e gestire l'affare. Il profitto nel caso del broker è l'importo che la commissione eccede il costo assegnato al suo tempo. Conoscere questa differenza nei modelli di business consente di analizzare i risultati e formulare innovazioni progettate per aumentare i profitti. Un distributore può cercare un modo per abbassare il suo costo di acquisizione o aumentare il prezzo di rivendita mentre un broker cercherebbe di migliorare la sua gestione del tempo per ridurre il tempo che dedica alla chiusura di un accordo.

Revisione

Il tuo modello di business può essere una combinazione di creatore e distributore ma ritieni che i tuoi prezzi siano troppo alti per il tuo target di consumatori. In tal caso, è possibile aggiungere una funzione di proprietario come hanno fatto le case automobilistiche. Un produttore di auto mantiene i concessionari del produttore dove l'azienda vende direttamente al consumatore, ma se l'alto costo dell'automobile limita il numero di persone che possono acquistarlo, il produttore passa a un modello di business proprietario e affitta le sue auto al consumatore finale a un prezzo che, nel tempo, crea un profitto. Un modello di business definito migliora la tua capacità di rivedere alcune parti di esso mentre ne conserva altre.

Trasferibilità

Un modello aziendale definito ti offre vantaggi in altri modi. Ad esempio: se stai pensando di implementare un sistema di gestione delle risorse o di pianificazione aziendale, sarà più facile spiegare le esigenze della tua attività allo sviluppatore del software se riesci a mettere in relazione un modello di business chiaro in modo che lo sviluppatore possa capire il flusso del processo all'interno della tua azienda . Allo stesso modo, è più facile per te portare avanti ragionieri e avvocati su ciò di cui la tua azienda ha bisogno, se puoi chiaramente riferire cosa fa e in che modo tale processo genera profitti.

Promozione

Promuovere la tua attività è anche più facile se sai esattamente di cosa hai bisogno per garantire i profitti. Se hai un ristorante, il tuo modello di business di base è il creatore. Se fornisci cibo per vendere o vendere la tua salsa segreta in bottiglia ai mercati alimentari gourmet, sei anche un distributore. Per ottimizzare il tuo dollaro pubblicitario, descriveresti il ​​tuo ristorante come la fonte della salsa segreta che il cliente vede nel mercato gastronomico, quindi il cliente dovrebbe entrare e godersi un'esperienza di prima mano dell'altro cibo delizioso creato dalla tua azienda. Lasciando fuori il creatore (ristorante) o il distributore (vendita di salsa in bottiglia) limita il beneficio derivante dal costoso investimento in pubblicità.