Quali sono le quote di attività?
L'utilizzo di quote di attività nella tua piccola azienda può contribuire ad aumentare la produttività del team di vendita e aumentare le entrate. Un business imposta quote di attività per i suoi venditori per garantire che rimangano in pista con le attività che porteranno un alto livello di successo nella generazione di vendite. Un venditore raggiunge la sua quota di attività eseguendo determinate attività, ad esempio chiamando un numero specifico di potenziali clienti al giorno.
Informazioni sulle quote di attività
Una quota di attività misura una singola attività che un venditore completa per aiutare a generare vendite; non misura il volume o l'output effettivo delle vendite. La direzione imposta le quote di attività in base alle attività più importanti che ritiene condurrà alle vendite. La direzione può impostare più di una quota di attività per un venditore o una squadra di venditori. Ad esempio, una piccola azienda può aspettarsi che ciascun venditore effettui almeno 20 chiamate a potenziali clienti al giorno e si incontri di persona con almeno cinque potenziali clienti a settimana.
Quote di attività e quote di vendita
Un'azienda può stabilire quote di vendita oltre alle quote di attività. Un venditore soddisfa questi obiettivi vendendo un numero specifico di unità o un determinato volume di dollari di prodotti. Le quote di attività aiutano un venditore a raggiungere la sua quota di vendita. Ad esempio, un venditore nella tua piccola azienda potrebbe avere quote di vendita di 10 unità al mese e $ 10.000 in volume al mese. Se raggiunge una quota di attività di 20 chiamate al giorno, è più probabile che raggiunga le sue quote di vendita.
Importanza delle quote di attività
Poiché le quote di attività si basano sui compiti essenziali del lavoro di un venditore, sono una parte importante dell'aiutare un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi di rendimento generale, ad esempio una certa quantità di entrate. Se un venditore non riesce a raggiungere le sue quote di attività, potrebbe non riuscire a raggiungere le sue quote di vendita, il che può danneggiare l'azienda in generale. Le quote di attività consentono al management di quantificare il progresso di un venditore verso un obiettivo più ampio e può aiutare la direzione a motivare i dipendenti dell'azienda.
Monitorare le quote di attività
Il monitoraggio delle quote di attività è un processo continuo che aiuta la direzione a identificare le aree di forza e debolezza. Ad esempio, un venditore può soddisfare la sua quota di attività delle chiamate di vendita giornaliere ma potrebbe non raggiungere l'obiettivo delle riunioni settimanali dei clienti. La direzione potrebbe fornire una formazione aggiuntiva per aiutarla a ottenere più riunioni con i clienti. La direzione può anche regolare le quote di attività di volta in volta, in base alle circostanze. Ad esempio, se un team di vendita supera le sue quote di attività un mese, la direzione può aumentare le quote di attività il mese successivo.