Elencare i fattori da considerare quando si imposta un prezzo del prodotto
Impostare un prezzo del prodotto è un'arte e una scienza. È una decisione sia aziendale che personale, tenendo conto di quanto è necessario guadagnare per guadagnarsi da vivere, insieme ai valori e ai messaggi di marketing. I tuoi prodotti possono avere un prezzo strettamente basato su considerazioni finanziarie, oppure puoi usare i prezzi per differenziare la tua azienda dalla concorrenza o inviare un messaggio ai tuoi clienti sulla qualità.
Mancia
I fattori da considerare quando si fissano i prezzi includono costi e margini, la concorrenza e la propria discrezione.
Prezzi in base al costo e al margine
Il tuo prezzo deve essere sufficiente per recuperare i tuoi costi e guadagnare un po 'di profitto in più. Dovrebbe coprire sia i costi diretti, sia i materiali e la manodopera necessari alla produzione dell'articolo, nonché i costi indiretti, o le spese come affitto e servizi di pubblica utilità da sostenere per far funzionare la tua azienda. I costi diretti costituiscono una percentuale abbastanza consistente del prezzo che addebitate.
Ad esempio, se gestisci un'attività di ristorazione, i tuoi costi alimentari dovrebbero aggirarsi intorno al 33% del tuo prezzo e il costo della manodopera dovrebbe aggirarlo intorno al 33%. La percentuale del tuo prezzo che va verso i costi indiretti diminuisce all'aumentare del volume. Se il tuo affitto è di $ 1000 al mese e carichi $ 3 per una tazza di caffè, un terzo del prezzo di acquisto andrà in affitto se vendi 1000 tazze di caffè al mese, e un trentesimo andrà in affitto se vendi 10.000 tazze di caffè caffè al mese.
Scopri cosa sta caricando la tua concorrenza
Prima di fissare i prezzi, fai qualche ricerca per scoprire cosa sta caricando la tua concorrenza. Quindi considera come vuoi impostare i tuoi prodotti in modo che non siano le offerte della concorrenza. Se i tuoi prodotti sono molto simili, un prezzo più basso può dare ai potenziali clienti un motivo per scegliere il tuo rispetto alle altre alternative. Se il tuo prodotto ha una qualità notevolmente superiore, un prezzo più alto rinforzerà questo fatto e può persino rendere le tue offerte più desiderabili.
Usa la tua discrezione
In una certa misura, puoi addebitare tutto ciò che desideri per i tuoi prodotti, purché i clienti siano disposti a pagare e tu stia chiedendo abbastanza per coprire le tue spese, insieme a un piccolo extra. Se il denaro è la linea di fondo per te, prova a spingere i limiti per vedere cosa porterà il mercato. Aumenterai le probabilità di addebitare con successo un prezzo più alto, se trovi un modo per aggiungere valore intangibile alle tue offerte, ad esempio creando buzz, come Apple ha fatto con successo.
Viceversa, se la missione della tua azienda è quella di fornire qualcosa di utile ad un prezzo accessibile, puoi scegliere di addebitare meno del mercato, in modo che i tuoi clienti ottengano il miglior valore possibile.