Chiavi per ottenere quote di mercato
Ottenere una quota di mercato è una strategia aggressiva che i titolari di aziende usano per rafforzare le loro organizzazioni indebolendo i concorrenti. Assicurare più clienti per se stessi significa aumentare i ricavi per la tua azienda e diminuire le entrate per gli altri. Aumentare la quota di mercato è difficile, quindi la tua azienda deve essere all'altezza del compito.
Expert Insight
Tentare di guadagnare quote di mercato è un'impresa rischiosa e costosa, secondo il libro "Strategia di marketing" di Steven P. Schnaars. Di conseguenza, le piccole imprese con risorse limitate potrebbero voler perseguire altre strategie competitive, come proteggere la loro attuale quota di mercato dai concorrenti incoraggiando basi di clienti fedeli. Ma se vuoi ottenere una quota di mercato, Schnaars scrive che una o più delle seguenti condizioni chiave devono esistere affinché la tua azienda possa guadagnare quote di mercato.
Mercato ad alta crescita
Il mercato deve essere ad alta crescita, ad esempio, come lo è per una nuova tecnologia che attrae più clienti ogni giorno. I mercati ad alta crescita sono meno competitivi, il che significa che altre aziende non combatteranno i tuoi sforzi in modo feroce.
Innovazione
Se la tua azienda ha un vantaggio competitivo distinto, come un'innovazione rivoluzionaria, potresti essere in grado di guadagnare quote di mercato. Ad esempio, se possiedi il brevetto per un dispositivo che supera i prodotti correlati dai tuoi concorrenti, la tua azienda potrebbe ottenere e detenere una quota di mercato più ampia.
Alleanza strategica
Le piccole imprese hanno spesso grandi idee o prodotti, ma mancano di risorse sufficienti per un marketing e una distribuzione efficaci. Se si può formare un'alleanza strategica con una società più grande, l'afflusso di denaro potrebbe consentire di finanziare tentativi aggressivi per conquistare quote di mercato. Ad esempio, se si dispone di un prodotto desiderabile ma non si ha abbastanza potere di acquisto per ottenere forniture prime a basso prezzo, collegare la propria azienda a una più grande potrebbe consentire di negoziare migliori accordi con i fornitori. Quindi è possibile ridurre significativamente i prezzi per attirare i clienti dalla concorrenza.
Concorrenti deboli
Se un grosso concorrente è debole per qualche motivo, potresti essere in grado di sfruttarlo per ottenere quote di mercato. Ad esempio, se un grande concorrente nel tuo settore ha sovradimensionato le sue operazioni, la sua mancanza di attenzione potrebbe far sì che trascuri i dettagli più piccoli, come un servizio clienti personalizzato. La tua azienda potrebbe sfruttare questa debolezza offrendo un servizio clienti di alta qualità che contrasta nettamente con il modo impersonale con cui il tuo concorrente tratta i suoi clienti, offrendoti un vantaggio competitivo che potrebbe far affluire i clienti nella tua azienda. Allo stesso modo, i tempi di difficoltà finanziaria possono rendere difficile per la concorrenza impedire alla vostra azienda di prendere il sopravvento.