Analisi del modello di business di Internet

L'analisi di un modello di business di Internet non è sostanzialmente diversa dall'analisi di altri tipi di imprese, sebbene molti imprenditori e investitori siano stati convinti altrimenti solo a vedere il loro lavoro e il loro capitale sprecato. Un modello di business di Internet dovrebbe mostrare le stesse proprietà di qualsiasi modello di business di successo: gli ostacoli alla concorrenza, un chiaro percorso verso la redditività e un'ovvia capacità da parte degli imprenditori di realizzare i loro obiettivi.

Significato

La prima domanda che qualsiasi investitore dovrebbe porre quando viene avvicinata da un business di Internet è "come e quando ti aspetti di essere redditizio?" Per molti anni, il capitale di investimento è stato liberamente disponibile per molte società Internet, il che ha reso inutile una ricerca a breve termine per la redditività. Ciò ha portato ad alcuni successi, come Twitter, che ha inventato una nuova categoria di comunicazione online, ma non ha ancora sviluppato una chiara strategia commerciale pubblica. La maggior parte delle aziende che non capiscono come faranno reddito, tuttavia, non potranno improvvisamente diventare redditizie dopo il fatto.

tipi

Diversi modelli di business su Internet sono diventati standardizzati. Un sito supportato da pubblicità prospera su "bulbi oculari", ovvero sulla quantità di traffico che possono guidare verso il sito, che a sua volta viene venduto agli inserzionisti. Un sito "freemium" offre diversi servizi gratuiti a tutti gli utenti, ma fornisce servizi aggiuntivi a tariffe à la carte o su abbonamento. Vengono anche utilizzati metodi tradizionali, come la vendita al dettaglio online o la fornitura di servizi a pagamento agli abbonati o ai membri.

Lasso di tempo

Come in ogni attività, il capitale di avvio di un'impresa determina quanto a lungo può operare senza generare profitti. Le aziende Internet in genere si differenziano dalle altre aziende in quanto non vi è alcun motivo tecnico per cui non possano iniziare immediatamente a generare vendite, a condizione che il modello inizi con alcuni prodotti o servizi da vendere. Di conseguenza, le aziende di Internet sono adatte per il bootstrap con basse quantità di capitale e l'espansione basata sulle vendite iniziali.

Geografia

Internet è globale, ma sono estremamente pochi i modelli di business. State attenti a un imprenditore di Internet che sostiene che la sua attività attrarrà immediatamente le vendite da tutto il pianeta, indipendentemente dalle differenze linguistiche e culturali. È vero che chiunque può raggiungere il suo sito web; improbabile che tutti diventeranno clienti. Un business di Internet dovrebbe concentrarsi su particolari aree di marketing - concettuali e geografiche - e accettare vendite dall'esterno di quella regione come un bonus, non una presunzione.

considerazioni

In definitiva, la domanda più importante su qualsiasi modello di business di Internet è come Internet rende questa attività diversa dalla sua controparte non online. Se il business è impossibile senza Internet - ed è un nuovo tipo di offerta sul mercato - considera quali saranno le imprese esistenti che saranno rimosse da esso se avrà successo. Una mancanza di concorrenza indica una di queste due cose: l'imprenditore è un genio visionario, o tutti prima di lei che hanno provato la stessa cosa hanno fallito prima di avere successo.