L'importanza di rompere anche nella finanza aziendale
Anche se il pareggio potrebbe sembrare un obiettivo aziendale, è un riferimento importante per la tua finanziaria. I punti di pareggio forniscono importanti benchmark per la pianificazione a lungo termine. Conoscere il proprio break-even per aree come vendite, produzione, operazioni e recupero dell'investimento può aiutarti con i prezzi, il servizio del debito e altre funzioni di gestione della tua attività.
Pareggiare
Un punto di pareggio si verifica quando le tue entrate coprono le tue spese. Ad esempio, se costa $ 4 in materiali, manodopera e altri costi diretti per creare un widget, il punto di pareggio per la produzione di 1.000 widget è $ 4, 000 o $ 4 per widget. Questo non copre i costi generali, che sono le spese indirette come affitto, assicurazione, marketing e telefoni. I costi generali per la gestione della tua attività potrebbero essere $ 100.000 o $ 10 per widget se fai 1.000 widget. Il tuo punto di pareggio per creare e vendere 1.000 widget è $ 14.000 o $ 14 per widget. Se si coprono i costi per il sovraccarico e la produzione, si interrompono anche le operazioni, ma si potrebbero ancora avere spese di avviamento non pagate e non si è nemmeno rotto in termini di recupero dell'investimento iniziale. Se hai $ 20.000 in debito di start-up e vuoi pagarlo in due anni, devi aggiungere $ 10 per widget se venderai 2000 widget per due anni. Il tuo punto di pareggio per i primi due anni è di $ 24 per widget. Successivamente, il punto di pareggio scende a $ 14 per widget. Sapendo questo, potresti cambiare il tuo investimento di investimento in un periodo di tre anni, se non puoi essere competitivo a $ 24 per widget.
Risolti e costi variabili
Alcuni costi aumentano con l'aumento delle vendite, ad esempio materiali, produzione e spedizione. Questi sono costi variabili. Alcune spese non aumentano o diminuiscono con le vendite, come il tuo affitto. Questi sono costi fissi. Se hai $ 1.000 al mese in affitto, questa spesa rimane la stessa indipendentemente dal numero di unità vendute; tuttavia, la loro spesa per unità cambia con le vendite. Se vendi 1.000 widget, il costo del tuo affitto è $ 1 per widget. Se vendi 2000 widget, il tuo contributo di affitto è di 50 centesimi per unità. Conoscere i costi fissi e variabili per unità, in base al numero di unità che si stima venderanno, ti aiuterà a determinare il punto di pareggio e le esigenze di prezzo.
Implicazioni di impostazione dei prezzi
Una volta che conosci i tuoi vari punti di pareggio, puoi impostare le tue strategie di determinazione dei prezzi a lungo termine. Ad esempio, una volta che hai pagato il tuo investimento iniziale, puoi mantenere i tuoi prezzi allo stesso modo, facendo più profitti per widget, o puoi abbassare i tuoi prezzi, dal momento che non devi più pagare il debito di investimento. Abbassare i prezzi potrebbe comportare un aumento delle vendite, portandoti più profitti totali o lordi, anche se il tuo profitto per widget è inferiore.
Considerazioni di marketing
Ogni volta che consideri una vendita o uno sconto, calcola i punti di pareggio per determinare se puoi ancora fare soldi a quel prezzo. Se spendi soldi per una promozione di marketing, puoi determinare se vale la pena aggiungere il costo della promozione alle spese generali correnti per il periodo di tempo in cui la promozione è in esecuzione per determinare il tuo nuovo punto di pareggio. In alternativa, è possibile dividere il costo della promozione per il numero aggiuntivo di unità generate dalla promozione nelle vendite e applicare tale costo al costo complessivo per unità per tali unità aggiuntive.
Strategie finanziarie
C'è più di un modo per raggiungere il pareggio. Potresti aumentare le tue vendite, aumentare i tuoi prezzi per aumentare i tuoi margini di profitto, abbassare i profitti per generare maggiori profitti lordi o ridurre le spese. Puoi ridurre le spese attraverso misure di riduzione dei costi, svalutare le attività, ridurre il debito fruttifero o investire liquidità in eccesso per generare plusvalenze su quel denaro. Conoscere i tuoi punti di pareggio ti permetterà di vedere gli effetti di queste diverse strategie.
Implicazioni d'investimento
I potenziali investitori non vogliono solo conoscere il potenziale ritorno sui loro investimenti, ma vogliono anche sapere quando vedranno quel ritorno. Alcune aziende impiegano anni prima di essere redditizie. In alcuni scenari, l'azienda potrebbe perdere denaro durante il primo anno o diversi anni prima di interrompere anche le operazioni. Quando la società è redditizia in base alle sue operazioni, non avrà più bisogno di ulteriori fondi di investimento o riserve di liquidità per continuare a operare. Tuttavia, anche dopo essere stato redditizio dalle operazioni, la società potrebbe ancora portare con sé ingenti somme di denaro di cui ha bisogno per ripagare utilizzando i suoi profitti dopo le operazioni. Pertanto, la società non ha realizzato profitti per i suoi investitori. Gli investitori vorranno i punti di pareggio nel piano aziendale per determinare se sono interessati alla tua opportunità.