Come commercializzare il tuo magazzino

Il magazzino del XXI secolo offre molto più dello spazio per riporre le scatole. Un piccolo imprenditore può effettivamente commercializzare un magazzino offrendo una varietà di servizi. Inoltre, è necessario presentare il proprio magazzino non solo economicamente efficiente, ma efficiente. Le aziende considerano il magazzinaggio come una parte vitale delle loro operazioni e la tua capacità di adattarsi perfettamente alla loro attività può aiutarti a ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Quando si tratta di commercializzare il tuo magazzino, pensa in termini di vantaggi che puoi offrire al cliente. Mostra alle aziende come possono operare in modo più efficiente utilizzando il tuo magazzino.

1.

Elenca i servizi vitali che puoi fornire. È necessario offrire il controllo dell'inventario computerizzato al minimo. Le aziende si aspettano di ricevere report su richiesta che mostrano la quantità di inventario che hanno a disposizione nel proprio magazzino. È inoltre possibile offrire l'evasione degli ordini tramite i servizi di imballaggio e spedizione. Oltre ai carrelli elevatori e al personale per recuperare gli articoli dagli scaffali, è necessario disporre di un front office con funzioni di gestione che comprendano il monitoraggio dell'inventario. È inoltre necessario offrire tecnologie di prevenzione incendi come un sistema di irrigazione e rilevatori di fumo e fuoco, nonché il personale di sicurezza.

2.

Identifica il tuo cliente. Pensa a quali tipi di società trarrebbero maggiore beneficio dai tuoi servizi di magazzino. Esamina la regione geografica vicino al tuo magazzino. Guarda i tipi di prodotti offerti dalle aziende nella tua zona e scegli quelli che meglio si adattano al tuo stile di archiviazione. Ad esempio, se si dispone di molte scaffalature alte, è possibile fornire assistenza alle aziende che dispongono di prodotti che possono essere montati su pallet e sollevati da un carrello elevatore. Se si dispone di molto spazio a pavimento senza scaffali, è possibile memorizzare veicoli, attrezzature di grandi dimensioni e articoli facilmente impilabili. Identifica i clienti che hanno bisogno di immagazzinare gli articoli che puoi gestire meglio.

3.

Imposta i tuoi prezzi. Chiama i magazzini nell'area e scopri cosa caricano per piede quadrato. Informarsi anche sul personale addetto al controllo dell'inventario, alla sicurezza e alla gestione. Determina se stai offrendo servizi che la tua concorrenza non offre e valuta i tuoi extra nella struttura delle commissioni. Sebbene tu voglia ridurre la concorrenza per guadagnare quote di mercato, potresti scoprire di attirare un cliente migliore addebitando prezzi appropriati per i servizi che offri ed evitando di sembrare un magazzino di occasioni.

4.

Crea pubblicità. Metti tutti i vantaggi che offri in una brochure che ha un design aziendale. Mandalo ai dirigenti della compagnia. Crea un sito Web con fotografie e video della tua struttura e descrivi cosa puoi fare per semplificare lo stoccaggio e il recupero dei prodotti. Elenca il tuo magazzino su siti Web come Tutti i magazzini in cui le aziende possono cercare strutture di archiviazione. Concentrati su cosa puoi fare per un'azienda, non quali caratteristiche hai. I dirigenti tendono a prendere decisioni di magazzino e vogliono sapere come aiutarli a svolgere il loro lavoro in modo più efficace, non quanti carrelli elevatori avete.

Mancia

• Non cercare di essere tutto per tutte le aziende. Persegui solo le società con le quali sarai compatibile. Ad esempio, se non puoi permetterti di offrire inizialmente la conservazione della refrigerazione, lascia quel segmento del mercato alla tua concorrenza.