Come commercializzare l'alto patrimonio netto

I clienti di fascia alta possono aiutare la tua azienda a incrementare i profitti, ma il marketing per le persone con un patrimonio netto elevato richiede qualche sforzo. Avrai bisogno di indirizzare le pubblicazioni e le posizioni che la tua base di clienti preferisce e soddisfare le esigenze e i desideri dei tuoi clienti attraverso la tua pubblicità. Forse la cosa più importante è che il tuo prodotto dovrebbe valere i soldi extra che carichi e il tuo servizio dovrebbe essere di prim'ordine.

Ricerca di mercato

Non esiste un'entità unificata con un elevato patrimonio netto. Le persone ricche vengono da tutti i ceti sociali e possono essere titolari di aziende, professionisti, vincitori di lotterie, persone che hanno ereditato denaro e persone di ogni estrazione etnica. Dovrai determinare le persone specifiche con un patrimonio netto elevato che desideri raggiungere. Forse stai cercando di raggiungere imprenditori che vogliono uffici di lusso, o donne facoltose per la moda costosa. Dopo aver ristretto la tua lista al tuo mercato di riferimento, dovrai fare ricerche di mercato per determinare cosa attira questo mercato. Le società di ricerche di mercato possono farlo per te, oppure puoi sollecitare suggerimenti dai tuoi attuali clienti e porre domande sulla tua pagina di social network. Leggi sul tuo mercato di riferimento per sapere come spendono i loro soldi e tempo.

Marketing mirato

Dopo aver appreso il tuo mercato di destinazione, indirizza i tuoi annunci alle pubblicazioni che leggono e ai luoghi che frequentano. Pubblicazioni di stile di vita, pubblicazioni di shopping di fascia alta, riviste accademiche e riviste di settore possono essere appropriate, a seconda del mercato di riferimento. Anche il marketing su Internet è indispensabile, quindi utilizza la tua pagina di social network e gli annunci di ricerca web. Anche le pubblicità indirizzate ai blog e ad altri siti web che il tuo gruppo target legge possono aiutare ad attrarre clienti.

Marketing di stile di vita

I clienti con alti redditi cercano spesso un'esperienza, piuttosto che un prodotto. Disegna annunci pubblicitari che descrivono i modi in cui il tuo prodotto può migliorare la vita dei tuoi clienti e contribuire a una sensazione di lusso. Le case automobilistiche di lusso, ad esempio, potrebbero enfatizzare le caratteristiche esclusive disponibili solo in un particolare modello, mentre i designer di abbigliamento spesso notano l'eccellente fattura o la natura di tendenza del loro abbigliamento. Utilizza le persone che assomigliano al tuo mercato di riferimento nei tuoi annunci e rendi le pubblicità attraenti e accattivanti. I tuoi annunci non dovrebbero essere troppo appariscenti o affermare direttamente che il tuo prodotto è costoso o che stai mirando a clienti facoltosi; questo può apparire squallido ed essere scoraggiante.

Servizio personalizzato

Una volta che hai attirato i clienti, puoi mantenerli fornendo loro un servizio personalizzato. Assegna un venditore ai singoli clienti e segui via telefono con loro per chiedere informazioni sulle loro esperienze. Soprattutto se vendi un prodotto costoso, sii disposto a trascorrere molto tempo con i tuoi clienti e ad accettare il loro feedback; questo può fare la differenza che porta ad una vendita e ad un cliente dedicato che ti rimanda ad amici ad alto reddito.