Come identificare i segmenti di crescita per un grande magazzino

La maggior parte dei grandi magazzini ha segmenti diversi. Ad esempio, avrà un segmento di abbigliamento, un segmento di cucina e così via. Questi segmenti vengono quindi suddivisi in segmenti più piccoli. In genere un negozio tiene traccia delle vendite per ciascun reparto. Confrontando le vendite in un reparto con quelle precedenti nel reparto, puoi vedere quali dipartimenti stanno crescendo e quali reparti si stanno riducendo. Ciò ti consente di acquistare più spazio pubblicitario in segmenti in crescita e meno in segmenti di restringimento.

1.

Rompi i tuoi libri contabili in periodi. Un periodo può essere un'unità di tempo, ad esempio un mese o un anno. Ad esempio, supponiamo che tu voglia conoscere la crescita delle vendite di mese in mese.

2.

Trova le vendite per il periodo corrente e il periodo precedente. Nell'esempio, supponiamo che le vendite siano di $ 50.000 questo mese e siano state $ 45.000 il mese scorso.

3.

Sottrarre le vendite del periodo precedente dalle vendite del periodo corrente per calcolare la variazione delle vendite. Nell'esempio, $ 50.000 meno $ 45.000 equivalgono a $ 5000.

4.

Dividere la variazione delle vendite per le vendite del periodo precedente, quindi moltiplicare il risultato a 100 per vedere il tasso di crescita del segmento. Nell'esempio, $ 5, 000 divisi per $ 45, 000 equivale a 0, 1111, o 11, 11% di crescita.

5.

Ripeti il ​​calcolo per ogni segmento, quindi confronta i segmenti tra loro per vedere quali crescono di più.

Cose necessarie

• Conto economico per ciascun dipartimento