Come convincere gli acquirenti a venire alla tua fiera

Le fiere rimangono una parte importante dei programmi di marketing. Il Center for Exhibition Industry Research rileva che il 48% degli intervistati nel sondaggio del 2012 "Il ruolo e il valore dell'interazione faccia a faccia" ha riferito che tali interazioni vissute in occasione di eventi erano più preziose oggi di due anni fa. Tuttavia, l'Event Marketing Institute afferma che il comportamento degli acquirenti sta cambiando con le persone che cercano di passare meno tempo agli spettacoli, ottenendo più valore. Il tuo trade show marketing deve tenere conto di queste tendenze mutevoli.

1.

Seleziona le fiere del settore che attirano un gran numero di potenziali acquirenti del tuo tipo di prodotto. Controlla il materiale promozionale degli organizzatori dell'evento per trovare informazioni sui profili del pubblico, numeri di frequenza e feedback dei visitatori.

2.

L'associazione di categoria Meeting Professionals International afferma che gli acquirenti partecipano alle fiere per vedere nuovi prodotti, scoprire cosa sta succedendo con i fornitori esistenti e creare nuovi contatti. Inoltre, danno importanza alle interazioni faccia a faccia nelle fiere per indagare, valutare e restringere le scelte prima di acquistare. Aumenta le aspettative degli acquirenti facendo conoscere loro i nuovi prodotti importanti che esporrai al tuo stand. Chiedi a un dirigente anziano di essere disponibile per incontrare importanti acquirenti e fai sapere agli acquirenti che sarà presente. Assicurati che chiunque lavori per te alla fiera possa occuparsi di qualsiasi richiesta tecnica e commerciale che gli acquirenti potrebbero avere.

3.

Fai sapere agli acquirenti che sei presente allo spettacolo. Invia email ai tuoi clienti e prospect esistenti con i dettagli dell'evento e comunica loro dove trovarti. Incoraggiali a registrarsi presto. Prendi in considerazione la possibilità di offrire pass gratuiti per gli eventi ai tuoi clienti e potenziali clienti più importanti. Inserire i dettagli della propria partecipazione sul proprio sito Web e includere le informazioni sull'evento in tutte le comunicazioni di marketing.

4.

Usa i social media come Facebook o Twitter per mantenere i contatti con gli acquirenti che portano all'evento. Costruisci l'attesa pubblicando notizie su nuovi prodotti o su annunci importanti che realizzerai alla fiera. Invia una serie di email agli acquirenti che non si sono registrati per l'evento con messaggi come "Una settimana prima della mostra, ancora tempo di registrazione". Offri incentivi agli acquirenti, come sconti speciali sugli ordini effettuati allo show.