Come calcolare la percentuale del margine di profitto lordo

La maggior parte delle piccole imprese inizia come operazioni di "volo con i pantaloni", con scarso utilizzo dei dati per il processo decisionale. Man mano che l'azienda cresce, diventa essenziale introdurre modalità di misurazione e valutazione di vari aspetti dell'attività per garantire crescita e redditività. La percentuale del margine di profitto lordo è uno di questi strumenti di valutazione di base e utili. Viene calcolato dividendo i profitti lordi per il totale delle entrate.

Tre definizioni per iniziare

Ecco le definizioni utili relative al calcolo:

• Profitto lordo: ciò che rimane dopo aver dedotto il costo di produzione e vendita del prodotto. La formula è: Profitto lordo = Entrate - Costo dei beni venduti.
• Profitto netto: ciò che rimane dopo aver sottratto dal profitto lordo tutte le altre spese operative aziendali, come interessi e tasse.
• Entrate (o entrate totali): tutte le entrate derivanti dalla vendita di beni o servizi. La formula è: Quantità di merci vendute x Prezzo delle merci.

Calcolo della percentuale del margine di profitto lordo

Si calcola la percentuale del margine di profitto lordo calcolando innanzitutto il profitto lordo (entrate meno costo dei beni venduti), quindi dividendo il risultato per entrate. La formula per la percentuale del margine di profitto lordo è:

((Fatturato - Costo del venduto) ÷ Entrate) x 100

Ad esempio, un'azienda ha un fatturato di $ 500.000; il costo del venduto è di $ 200.000, lasciando un profitto lordo di $ 300.000. Dividendo questo risultato di $ 500.000 si ottiene un margine di profitto di 0, 6. La moltiplicazione di 0, 6 per 100 esprime il margine di profitto lordo in percentuale, che in questo caso è pari al 60 percento. Ciò significa che per ogni dollaro delle entrate l'azienda genera 60 centesimi di profitti prima del pagamento di altre spese aziendali.

Che cosa dice la percentuale del margine di profitto lordo?

La percentuale del margine di profitto lordo fornisce preziose informazioni sulla tua attività. Nel complesso, il GPMP è un buon indicatore della salute finanziaria dell'azienda. La sua semplicità lo rende una facile metrica per confrontare la tua attività con quella della concorrenza (supponendo che i loro GPMP siano noti). Se il tuo GPMP è migliore di quello dei tuoi concorrenti, conferma che stai gestendo il business con efficienza superiore alla media. Se il tuo GPMP è inferiore a quello dei tuoi concorrenti, è un avvertimento che i tuoi prezzi, le vendite e / o gli aggiustamenti di produzione devono essere fatti.

È anche una metrica utile per esaminare la tua attività nel tempo. Se calcolato a intervalli regolari, un GPMP stabile indica che i processi aziendali funzionano correttamente. Se è volatile, con cambiamenti sostanziali da un trimestre all'altro, questo può essere un avvertimento di un punto debole in qualche punto della produzione, dei prezzi o del processo di vendita. Se il GPMP diminuisce costantemente da un trimestre all'altro, ciò richiede uno o entrambi i due rimedi: aumentare i prezzi e / o ridurre i costi di produzione.

Limitazioni della percentuale del margine di profitto lordo

GPMP è una metrica finanziaria ben stabilita, ma non ti dice tutto. Sebbene sia spesso utilizzato come metrica che mostra l'efficienza complessiva dell'azienda, una diminuzione del GPMP potrebbe avere a che fare con un solo problema di prezzo. Inoltre, GPMP non stabilisce necessariamente da dove proviene il problema nei bassi margini. In altri casi, un'azienda può avere un GPMP eccellente ma un volume di vendita insufficiente per coprire adeguatamente le spese non incluse negli utili lordi. A volte, anche se il GPMP è basso, la redditività complessiva dell'azienda può rimanere elevata a causa di un volume di vendite insolitamente elevato.

Quando il GPMP è inferiore a quello della concorrenza, piuttosto che indicare un problema può essere il risultato di una strategia di vendita intenzionale progettata per portare infine a un aumento del volume delle vendite. Alcune delle aziende di maggior successo del mondo - ad esempio, in particolare, Amazon - hanno avuto GPMP negativi per oltre un decennio in base alla progettazione. Ma entro il 2017, Amazon era diventata il terzo più grande rivenditore al mondo, con sostanziali aumenti annuali dei margini di profitto.