Come acquistare Leads for a Business

Se hai una nuova azienda che fa molto affidamento sul telefono o sulle chiamate di vendita di persona per generare entrate, una lista di contatti può aiutarti a semplificarti la vita. I lead sono elenchi di potenziali clienti o clienti che hanno manifestato interesse per il tipo di prodotto o servizio. I broker ipotecari e gli agenti immobiliari spesso acquistano queste liste. Gli elenchi di lead sono preziosi perché riducono la necessità di uscire e trovare i clienti target.

1.

Sfoglia i vari servizi di generazione di liste di lead disponibili online. Determina in che modo ciascun servizio ottiene i suoi risultati. Ad esempio, il servizio raccoglie informazioni di contatto dai visitatori di un determinato sito Web o riceve dati da agenzie di credito? È importante determinare l'origine delle informazioni in modo da poter valutare se i lead sono validi, attuali e autentici. Cerca una "Data Quality" o una pagina con nome simile sul sito web del servizio per saperne di più sui suoi metodi di raccolta dei dati.

2.

Cerca su ciascun servizio di generazione di elenchi di lead che ti interessa acquistare sul sito Web Better Business Bureau. Controlla se ha avuto una cronologia dei reclami relativi alla qualità dei cavi offerti.

3.

Determina i prezzi per ciascun servizio per assicurarti che si adatti al budget della tua piccola impresa. Seleziona un servizio o servizi in base alla tua ricerca e crea un account con il servizio.

4.

Decidi quale tipo di lead desideri acquistare: email, numeri di telefono o indirizzi. La scelta dipende dalla tua campagna di vendita prevista.

5.

Seleziona la categoria di lead di vendita di cui hai bisogno. Puoi scegliere lead per aziende o consumatori. Restringi il più possibile il tipo di elenco in base ai criteri definiti dal servizio. Ad esempio, puoi selezionare lead da un'area geografica specifica e un livello di reddito o basare la tua scelta sulle attività recenti o sugli interessi delle persone elencate.

6.

Decidi quanti lead desideri acquistare in base al budget e al numero di conversioni (vendite) che speri di raggiungere. Ad esempio, se ritieni di raggiungere un tasso di conversione dell'1% contattando i lead e desiderando vendere il tuo prodotto o servizio ad almeno 100 clienti, avrai bisogno di 10.000 contatti. Tieni presente che un piccolo elenco di lead altamente mirati può produrre un tasso di vendite migliore rispetto a un ampio elenco di lead meno mirati quando prendi la decisione finale.

7.

Paga la tua lista di lead e scaricala dal tuo account o email online. Riceverai un testo, un foglio di calcolo o un file di database.