Come portare nuovi clienti contabili
Le aziende contabili offrono una miriade di servizi, quindi è necessario limitare l'attenzione per differenziare la propria azienda dalla concorrenza. Se sei specializzato in determinate procedure, come audit esterni, dichiarazioni dei redditi o gestione dei salari, evidenzia questa competenza nel tuo messaggio di marketing. Specificare il tuo mercato di riferimento ti aiuta anche a differenziarti dai concorrenti: spiega la tua esperienza di lavoro con industrie specifiche o aziende di determinate dimensioni, come fornire servizi di contabilità a proprietari individuali o aziende con un massimo di 100 dipendenti.
Usa le lettere di vendita
La parola scritta può fare molto per ottenere il tuo servizio di contabilità di fronte alle imprese con le quali ti piacerebbe lavorare. Invia una lettera di vendita personalizzata e professionale che identifica un problema comune a questo tipo di attività, ad esempio il mantenimento del salario dei dipendenti, il monitoraggio delle risorse di terreni e attrezzature o la ricerca di tutte le detrazioni possibili ai fini fiscali. Indica i vantaggi dell'utilizzo di un contabile professionista che riconosce e gestisce i problemi prima che diventino problemi importanti. Descrivi in che modo la tua società di contabilità si differenzia dalla concorrenza, ad esempio il servizio di promemoria fornito, il software che utilizzi o l'esperienza specializzata e la formazione continua che porti alla tua attività.
Rete
Le riunioni della Camera di commercio ti danno la possibilità di incontrare le aziende della zona che probabilmente necessitano di servizi di contabilità. Un'altra opzione di networking include la partecipazione a organizzazioni professionali che si rivolgono al mercato di destinazione desiderato, come le associazioni dei costruttori, se si desidera proteggere più aziende in fase di contrattazione. Cerca gruppi di reti aziendali che consentano a una sola società contabile di essere membro di ciascun gruppo. Questi gruppi si concentrano sul fornire reciprocamente i referral fornendo allo stesso tempo opportunità per educare il gruppo sui servizi di contabilità forniti.
Vai sociale
Pubblica messaggi sulla tua pagina Facebook e account Twitter che mettono in evidenza le tue competenze, aiutando al contempo i potenziali clienti con domande e problemi di contabilità. Ricorda ai follower le date di scadenza delle tasse o le nuove leggi sulla documentazione fiscale. Scrivi come evitare gli audit e gestire i problemi relativi ai salari dei dipendenti. Parla di software che aiuti le aziende a raccogliere dati finanziari, in modo che una società di contabilità possa aiutarli a gestirli meglio e consigliarli sulle loro finanze.
Mostra competenza
Collaborare con la camera di commercio, la Small Business Administration oi gruppi professionali per mettere in piedi i workshop che mostrano la tua competenza in materia contabile. Gli argomenti potrebbero includere aiutare le aziende a ridurre i costi e aumentare i profitti attraverso un'attenta pianificazione finanziaria o l'utilizzo di un software che aiuti le aziende a fornire informazioni al proprio commercialista per ridurre i costi lungo la strada. Un altro modo per dimostrare la tua esperienza consiste nello scrivere una colonna sui problemi di contabilità, come la gestione dei rischi, evitare i controlli IRS o ottenere ulteriori detrazioni. Invia l'articolo ad una pubblicazione locale che il tuo mercato di riferimento legge, ad esempio riviste di settore o professionali. Includi il tuo sottotitolo alla fine del pezzo, menziona i tipi di servizi contabili che fornisci e dai il tuo indirizzo e email al tuo sito web per ottenere maggiori informazioni.