Etichetta aziendale e competenze di rete

Le funzioni aziendali e altri eventi di networking offrono agli imprenditori e ai loro dipendenti l'opportunità di incontrarsi e conversare con colleghi e potenziali clienti. Questi eventi possono variare da happy hour post-lavoro in un ristorante locale a eventi di networking più formali durante fiere e conferenze. Indipendentemente dall'impostazione o dal tono dell'evento, è importante che i partecipanti esercitino una corretta etichetta aziendale o rischi di danneggiare potenzialmente l'immagine dei loro marchi.

Introduzioni

Circondato da una stanza piena di persone che non conosci può essere intimidatorio, ma rompere il ghiaccio sorridendo, estendendo la mano, dando una ferma stretta di mano e presentandoti ai partecipanti. More Business, una risorsa online per gli imprenditori, suggerisce di avviare conversazioni, piuttosto che aspettare che altri si avvicinino a te. Incontra quante più persone possibile, ma fai in modo che ogni riunione contenga qualcosa di più che semplicemente distribuendo i tuoi biglietti da visita. Cerca di ricordare un aspetto importante di ogni persona che incontri e, quando lo fai, puoi scriverlo sul retro del loro biglietto da visita per riferimenti futuri.

Scambio di biglietti da visita

Partecipa a funzioni ed eventi aziendali con biglietti da visita di alta qualità e ben progettati che puoi scambiare con potenziali clienti o fornitori. Investi in un porta biglietti da visita progettato per proteggere le tue carte mentre le trasporti ad eventi e raccolgono biglietti da visita da altri. Prima di richiedere un biglietto da visita agli ospiti, investi in conversazioni significative per saperne di più sulle loro attività e interessi. Una volta che hai costruito un rapporto, chiedi una carta. Evitare di apparire invadenti consegnando potenziali contatti più di un biglietto da visita.

Ascolta attivamente

C'è indubbiamente una varietà di conversazioni durante gli eventi di networking, in quanto i partecipanti cercano di promuovere i loro prodotti e servizi in un periodo di tempo limitato. Mentre utilizzare gli eventi di networking come mezzo di auto-promozione può essere utile per il tuo business, ricorda di ascoltare attivamente le persone che incontri. Prendi interesse generale durante le conversazioni facendo domande. Debra Fine, autrice bestseller di "The Fine Art of Small Talk", suggerisce di ascoltare da vicino le informazioni che ti aiuteranno a porre domande per mantenere le conversazioni in corso.

Rete online

I social network come Twitter, Facebook e LinkedIn offrono agli imprenditori la possibilità di connettersi virtualmente con potenziali clienti e venditori. Il dott. Ivan Misner, autore di bestseller del New York Times che contribuisce a Entrepreneur.com, suggerisce che potrebbe essere preferibile utilizzare il networking online con contatti che già conosci, dal momento che è più difficile creare una connessione personale online.

Utilizzare i social network con cura; evitare di fare commenti negativi su clienti, venditori o dipendenti su queste reti. Fornisci informazioni utili a fan e follower. Partecipa alle conversazioni con i tuoi amici e fan dei social network commentando i loro post e utilizzando la tua rete per fornire informazioni pertinenti e utili.

Collega le persone nella tua rete

Una volta stabilita una connessione, alimentala diventando un contatto fidato tra le persone che incontri. Indipendentemente dal fatto che tu invii loro articoli relativi alle loro attività e ai loro progetti, invii loro gli auguri per le festività e i compleanni o invii un referral per loro, rimanere in contatto oltre lo scambio di biglietti da visita è vantaggioso.