Strategie di posizione dell'annuncio
Una strategia di posizione dell'annuncio consente a un'azienda di concentrarsi su un aspetto particolare dei suoi prodotti o servizi. La posizione dell'annuncio stesso è il tema centrale o il messaggio, ad esempio un servizio clienti di qualità superiore. I proprietari di piccole imprese possono evidenziare qualsiasi numero di posizioni o benefici nella loro pubblicità. La chiave è mantenere il messaggio commisurato con varie strategie di marketing, tra cui prodotti o servizi, strategie di prezzo e distribuzione. I pubblicitari manager devono anche trovare il giusto mix dei media per raggiungere i loro clienti. Tutti gli annunci di stampa e gli annunci pubblicitari devono anche essere allineati per il massimo impatto.
Fare appello al pubblico di destinazione
Una strategia di posizione dell'annuncio popolare è attraente per determinati segmenti di pubblico di destinazione. Le piccole aziende iniziano spesso con questo tipo di posizionamento degli annunci mentre cercano di stabilire basi di clienti fedeli. Devono attirare i clienti che hanno maggiori probabilità di utilizzare i loro prodotti. La maggior parte dei gestori di pubblicità ha un'idea generale del proprio pubblico di destinazione prima di pubblicare annunci e annunci pubblicitari. Il successo della campagna può solo aiutare a supportare questa intuizione. Le aziende che si rivolgono a un pubblico mirato si concentrano su vari dati demografici, tra cui età, stato sociale e istruzione. Possono anche cercare di attirare persone con determinati modelli di acquisto, interessi o stili di vita.
Supporting Product Strategies
Una strategia di posizione dell'annuncio può anche supportare o migliorare la strategia di prodotto di un'azienda. Alcune società usano la pubblicità per posizionare determinati attributi di prodotto, secondo l'Università del Missouri. Ad esempio, un piccolo ristorante fast food potrebbe cercare di posizionarsi come leader di qualità nei suoi mercati locali. La società di ristorazione può pubblicare annunci che mostrano gli ingredienti freschi utilizzati nei suoi panini o insalate. Allo stesso modo, le strategie di posizione dell'annuncio possono anche migliorare o riparare l'immagine di un prodotto. Una pubblicità negativa potrebbe aver causato preoccupazioni per i consumatori sui prodotti di un'azienda. Queste preoccupazioni possono derivare da un concorrente aggressivo o da un cliente che ha avuto una brutta esperienza con un prodotto. Quindi, la pubblicità può essere utilizzata per aiutare a riparare l'immagine dell'azienda.
Supporto delle strategie di prezzo
Le piccole imprese possono anche utilizzare strategie di posizione degli annunci per supportare le loro strategie di prezzo. Ad esempio, un piccolo negozio di alimentari potrebbe voler posizionarsi come leader del valore. Può offrire prodotti in quantità maggiori in modo che le persone possano risparmiare denaro acquistando alla rinfusa. Il proprietario del negozio di alimentari può anche utilizzare speciali giornalieri che soddisfano o battono la maggior parte dei prezzi alimentari nella zona. Quindi, la sua pubblicità locale può essere più orientata ai prezzi, informando i consumatori su vari articoli mentre vengono messi in vendita.
Sostenere le strategie di diversificazione
Le aziende potrebbero voler diversificare i loro prodotti a volte e quindi richiedere pubblicità che informi i clienti delle modifiche. I gusti dei consumatori cambiano spesso. I clienti possono volere più funzionalità, varietà di dimensioni o sapori, per esempio. Quindi, la piccola impresa ha spesso bisogno di modificare o aggiungere prodotti. E hanno bisogno di posizionare la loro pubblicità per supportare questi cambiamenti. Le aziende potrebbero anche aver bisogno di cambiare le loro strategie di posizionamento degli annunci lungo tutto il ciclo di vita di un prodotto. La maggior parte dei prodotti passa attraverso quattro fasi del ciclo di vita, secondo "Quick MBA" online: Introduzione, crescita, maturità e declino. Le aziende potrebbero aver bisogno di scoprire nuovi usi e mercati per i loro prodotti nelle ultime due fasi per impedire che diventino obsolete. Successivamente, devono informare i loro clienti delle modifiche attraverso la loro pubblicità.