5 modi per superare un crollo delle vendite
Poiché il successo delle vendite è pari a quello del business, un crollo delle vendite può rivelarsi un evento costoso e difficile da superare. Se le tue vendite non sono state così forti come una volta, è necessario fare uno sforzo per superare questo problema. Mentre ci sono certamente momenti in cui superare un mercato in ribasso è quasi impossibile, ci sono spesso alcune semplici cose che puoi fare per superare un crollo delle vendite.
Costruisci l'entusiasmo della forza lavoro
Spesso, una forza lavoro entusiasta equivale al successo delle vendite. Se i tuoi lavoratori sono giù nelle discariche sulla tua mancanza di recente successo, potrebbero non essere così entusiasti come sarebbero altrimenti. Per aiutare a incrementare le vendite, fai rinvigorire i tuoi dipendenti. Organizzare un concorso per incoraggiare i lavoratori a vendere, incoraggiare i lavoratori a provare nuove tecniche o portare un oratore motivazionale a farli rivivere e renderli ancora una volta desiderosi di spingere i propri prodotti.
Allena i tuoi lavoratori
In alcuni casi, i crolli delle vendite si verificano perché i lavoratori non si comportano al meglio a causa della mancanza di formazione. Se nuovi prodotti hanno colpito il mercato nel tuo settore o nuove tecniche vengono ora utilizzate dalle aziende più vendute, istruisci i tuoi lavoratori su questi cambiamenti. Organizzare alcune sessioni di formazione obbligatorie per garantire che i dipendenti dispongano di tutte le informazioni necessarie per la vendita di successo.
Cambia le tue tattiche
Se sei nel mezzo di una crisi, potrebbe essere il momento di provare qualcosa di nuovo. Se a lungo ci si è affidati alla pubblicità per cartelloni pubblicitari, ad esempio, riallocare questi soldi a annunci radiofonici o televisivi, con l'obiettivo di raggiungere gli acquirenti in un modo diverso nel tentativo di attirare più attenzione sul proprio prodotto e, di conseguenza, sperimentare un rinnovato successo commerciale.
Modifica il tuo prodotto
Se stai spingendo lo stesso prodotto da decenni, potrebbe essere il prodotto stesso il problema, non la tua tattica di vendita. Mentre può essere costoso fare una riprogettazione del prodotto, farlo potrebbe essere necessario in quanto il vecchio prodotto potrebbe non piacere agli acquirenti contemporanei. Apportando modifiche al prodotto, non solo puoi modernizzare il prodotto che stai spingendo, ma anche creare un ronzio portando qualcosa di nuovo sul mercato.
Seleziona un nuovo cliente
Il tuo crollo delle vendite potrebbe essere il risultato del fatto che tutti i consumatori attualmente presenti nel tuo gruppo demografico hanno già il prodotto che stai cercando di vendere. Se questo è il caso, cerca un nuovo tipo di cliente. Ad esempio, se la tua azienda è specializzata in materiali organizzativi che tradizionalmente spingi agli uomini d'affari, prova a venderli invece a delle casalinghe indaffarate che possono usarle per mantenere le famiglie senza intoppi.