Perché è importante l'analisi del settore?

L'analisi del settore è uno strumento che molte aziende utilizzano per valutare il mercato. Viene utilizzato dagli analisti di mercato e dagli imprenditori per capire come funzionano le dinamiche del settore per il settore specifico studiato. L'analisi del settore aiuta l'analista a sviluppare un forte senso di ciò che sta accadendo nel settore. Pensa ad esso come un modo elegante di "ottenere il laico della terra".

Quando si tratta di business, l'analisi del settore coinvolge aspetti come la valutazione della concorrenza nel settore; l'interazione tra domanda e offerta nel settore; come l'industria tiene contro altre industrie che stanno emergendo e fornendo competizioni; il probabile futuro del settore, soprattutto alla luce degli sviluppi tecnologici; come funziona il credito nel settore; e l'esatta portata dell'impatto che fattori esterni hanno sul settore.

L'importanza dell'analisi del settore è molteplice. Come imprenditore che cerca di trovare la strada nel settore di tua scelta, puoi utilizzare l'analisi del settore per capire qual è la tua posizione, in relazione alla posizione che hanno gli altri attori del settore. È possibile utilizzare l'analisi del settore a proprio vantaggio per identificare opportunità e minacce all'interno del proprio ambiente, nonché per pianificare il futuro della propria azienda, nel contesto del futuro del proprio settore. L'unico modo in cui puoi sopravvivere in qualsiasi settore competitivo è che dovrai capire come confrontarti con i tuoi concorrenti e quindi utilizzare tali informazioni nel modo più vantaggioso.

Qual è lo scopo dell'analisi industriale?

L'importanza dell'analisi del settore per le capacità di marketing non può essere sottovalutata. L'analisi del settore e le competenze associate utilizzate per effettuare analisi del settore sono assolutamente fondamentali per la tua azienda, poiché ti aiuteranno a comprendere a fondo l'ambiente in cui opera. Questa importanza ha diverse sfaccettature, tuttavia, e possono essere discusse in dettaglio.

L'analisi del settore può essere utilizzata per prevedere le prestazioni

Uno dei più grandi indicatori di quanto la tua azienda si esibirà in un settore è la performance del settore nel suo complesso. Se l'industria sta andando bene, è probabile che la tua attività vada bene in quel settore, a patto che tu la gestisca abbastanza bene. Essendo in grado di prevedere i cambiamenti che potrebbero verificarsi nel settore, questo ti aiuterà a vedere quali cambiamenti è probabile che l'industria passi. Ad esempio, se vi è un calo significativo del prezzo del carburante, i produttori di prodotti che richiedono carburante per produrre godranno di margini di profitto migliori. Essere in grado di prevedere tali cambiamenti darà alla tua azienda l'opportunità di reagire in modo strategico quando si realizzano progetti legati all'industria.

Analisi del settore e posizionamento di un'impresa

Durante la fase di pianificazione della tua attività, sarai in grado di posizionarti meglio sul mercato se capisci come funziona il mercato. Ad esempio, se comprendi il tipo di prodotti venduti sul mercato, e quanto è saturo il mercato, sarai più in grado di capire come puoi differenziarti dalla concorrenza.

Analisi del settore per identificare minacce e opportunità

Durante il processo di analisi del settore, sarete in grado di identificare molte diverse minacce e opportunità. Le minacce sono fenomeni che impedirebbero la crescita della tua attività, mentre le opportunità sono fenomeni che catalizzerebbero la crescita della tua attività.

Quali tipi di analisi del settore ci sono?

Esistono tre modi principali in cui è possibile eseguire analisi del settore. Questi sono:

  1. Il modello delle forze competitive, noto anche come Forze 5 Forces.
  2. The Broad Factors Analysis, noto anche come analisi PEST.
  3. Analisi SWOT.

Modello Forces / Competitive Forces di Porter

Questo è uno dei più famosi modelli di analisi del settore che abbiamo oggi. È stato utilizzato per la prima volta da Michael Porter nel libro Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors .

Il libro espone la teoria secondo cui ci sono cinque forze, la cui analisi darà un'impressione corretta di ciò che sta accadendo nel settore. Le cinque forze sono le seguenti:

L'intensità della rivalità nel settore: i due fattori che è possibile utilizzare per misurare la competitività del settore sono il numero di partecipanti che prendono parte all'industria e la quota di mercato che ogni operatore del settore comanda. Una varietà di fattori lo determinano. Se non c'è molta differenziazione nei prodotti venduti nel settore, in genere, ci sarà una concorrenza molto rigida. Lo stesso vale se ci sono fattori come sindacati, restrizioni governative e alti costi di uscita, a causa della natura delle immobilizzazioni. Tutte queste cose contribuiranno all'intensità con cui i concorrenti andranno a vicenda.

La minaccia di nuovi entranti nel settore: quanto è facile per una nuova azienda entrare nel settore? Un nuovo giocatore può solo entrare e aprire un negozio senza troppe cose contro quel giocatore? Se è molto facile per una nuova impresa entrare nel mercato e aprire un negozio, i giocatori già presenti sul mercato sono costantemente esposti alla minaccia di una nuova concorrenza, oltre alla concorrenza che già affrontano dai giocatori esistenti. Se i costi di ingresso sono particolarmente alti ed è estremamente difficile per i nuovi giocatori entrare nel mercato, allora qualsiasi azienda attualmente goda di un vantaggio competitivo può godere di quel vantaggio competitivo ancora per un po '. Inoltre, fino a quando l'ingresso è difficile, i giocatori della società si troveranno ad affrontare gli stessi concorrenti in tutto, il che rende molto più facile per loro adeguarsi.

Il potere contrattuale dei fornitori: l'industria in cui stai cercando di entrare ha un numero limitato di fornitori? Se lo fa, allora quei fornitori avranno un sacco di potere contrattuale, dal momento che godono di una sorta di oligopolio. Se ci sono molti fornitori, il potere contrattuale verrà trasferito all'azienda. Questo può essere cruciale per una piccola impresa, perché trattare con fornitori difficili può avere un'influenza diretta sul prezzo di un prodotto, così come sulla sua qualità finale.

Il potere contrattuale degli acquirenti: è un po 'diverso se consideriamo il tipo di potere contrattuale che gli acquirenti hanno. Se l'acquirente gode della maggior parte del potere sul mercato, allora quell'acquirente può esigere prezzi più bassi sui prodotti, oltre a prodotti e sconti di qualità migliore o servizi post-vendita su tali prodotti. In genere, questo è ciò che accade nei settori in cui vi sono pochi acquirenti ma molte aziende che offrono lo stesso prodotto. I pochi compratori avranno il potere contrattuale in quell'industria.

La minaccia di beni e servizi sostitutivi: in genere, le industrie non sperimentano la concorrenza solo all'interno di se stesse; anche loro competono l'uno con l'altro. Un'industria sarà in concorrenza diretta con un'altra industria che offre beni o servizi sostitutivi per quell'industria. Per estensione, tutte le aziende all'interno di un settore saranno in concorrenza con altre aziende in un settore concorrente. La loro redditività sarà influenzata da questo, perché c'è un tetto di vetro sui prezzi che possono addebitare per i loro prodotti e servizi. Esistono generalmente due tipi di sostituti: i primi sono prodotti che hanno la stessa qualità o funzione del prodotto in questione, ma i prodotti sono offerti ad un prezzo inferiore, mentre il secondo sono prodotti che sono offerti allo stesso prezzo del prodotto in questione ma sono di qualità superiore o maggiore utilità.

Analisi PEST / Broad Factors Analysis

Questo tipo di analisi corrisponde all'analisi politica, economica, sociale, tecnologica o PEST. È una struttura molto utile con la quale possiamo acquisire una comprensione dell'ambiente in cui operiamo. Per eseguire l'analisi PEST completa, ciascuno dei quattro fattori che lo compongono deve essere analizzato in dettaglio:

Fattori politici: questi sono i fattori che influenzano un settore, che sono determinati dalle autorità. Includono regolamenti e politiche che riguardano l'industria direttamente o indirettamente, come le politiche commerciali, le tariffe, la regolamentazione ambientale, le tasse, la facilità di fare affari, le leggi sul lavoro e la stabilità politica del paese o della regione in cui il business e l'industria operare.

Fattori economici: sono le forze economiche che governano l'industria e il paese in cui opera l'azienda. Includono fattori quali la capacità di accedere al capitale, il tasso di crescita del PIL, i tassi di interesse, i tassi di cambio e così via.

Fattori sociali: si tratta di tendenze prevalenti nella società in cui operano l'industria e l'industria. Includono aspetti della società come movimenti sociali, moda, salute, demografia e popolazione.

Fattori tecnologici: questo include tutti i fattori che devono affrontare sviluppi o progressi della tecnologia che potrebbero cambiare il modo di operare dell'industria o del business, o addirittura interrompere completamente l'industria.

Analisi SWOT

L'acronimo SWOT sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce. È un quadro che sostituisce quasi tutti gli altri già menzionati, nel senso che può essere usato per valutare quegli altri. Con l'analisi SWOT, puoi capire quali sono i tuoi punti di forza, secondo l'analisi PEST, quali sono i tuoi punti deboli, quali opportunità presenta il tuo ambiente e quali minacce devi affrontare.

I punti di forza sono le caratteristiche della tua azienda che gli conferiscono una sorta di vantaggio rispetto alla concorrenza.

I punti deboli sono le caratteristiche della vostra azienda che gli conferiscono una sorta di svantaggio rispetto ai suoi concorrenti.

Le opportunità sono gli elementi nell'ambiente esterno della tua azienda che ti consentono di formare e implementare strategie per rendere più redditizio il business.

Le minacce sono gli elementi dell'ambiente esterno della tua azienda che potrebbero potenzialmente danneggiare l'integrità o la redditività della tua attività.

Ogni volta che conduci qualche tipo di analisi sul settore, ti imbatterai in due tipi di fattori: interno ed esterno.

I fattori interni sono quelli che esistono già all'interno dell'azienda e che hanno contribuito all'attuale posizione della vostra azienda. Questi fattori possono o non possono cessare di esistere nel prossimo futuro.

I fattori esterni sono quelli che esistono al di fuori del controllo dell'azienda; questi sono considerati imprevisti. Sono valutati sulla probabilità del loro verificarsi e sul tipo di impatto che avrebbero sul business, se accadessero. Dovresti anche considerare se la leadership dell'azienda ha o meno la capacità, così come l'intenzione di sfruttare l'opportunità, o di evitare la minaccia.

Quali sono alcune tattiche efficaci per l'analisi del settore?

La conduzione di analisi del settore richiederà tempo ed energia. Questo tipo di analisi non solo richiede tempo, ma è anche piuttosto complicato. Se ti perdi qualcuno delle cose importanti, allora hai un'analisi difettosa nelle tue mani. Vi sono, tuttavia, alcuni passaggi che è possibile adottare per renderlo più efficace e più probabile che sia accurato:

Guarda cosa è già stato documentato

Probabilmente ci saranno già molti rapporti del settore rilevanti per la tua analisi. Prenditi tutto il tempo per leggerli tutti. Vedi se scavare più a fondo in questi rapporti ha più senso. Alcune di queste risorse saranno così approfondite che non sarà necessario condurre analisi del settore. Ciò non significa che dovresti dipendere interamente da rapporti che sono stati formulati sul passato. Ricorda che qualsiasi settore è in costante cambiamento e che alcune industrie possono essere volatili. Fai del tuo meglio per selezionare il rapporto più aggiornato che fornirà la visualizzazione più aggiornata delle cose.

Sii curioso sull'industria che analizzi

Ogni industria ha diverse sotto-industrie. I prodotti chimici saranno suddivisi in prodotti organici, pesticidi e così via. Quando selezioni un settore, seleziona il settore più pertinente per te e concentrati su quello.

Studia l'offerta e la domanda dell'industria

L'interazione tra offerta e domanda sono i principali fattori che controllano un mercato. Si dovrebbe esaminare lo scenario per questi fattori per un determinato prodotto, facendo un'analisi delle tendenze basata sulle tendenze passate e utilizzando i risultati di tale analisi per prevedere il futuro.

Studia i tuoi concorrenti

Devi guardare i tuoi concorrenti e cosa aspettarti da loro. Il modello migliore da usare qui è il modello 5 Forze di Porter.

Studia i recenti sviluppi nell'industria

Guarda i fattori che influenzano il settore a livello macro. Questi fattori includono nuove innovazioni, confronti con industrie simili in tutto il mondo e così via.

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