Che cosa è un business del conto commerciale?
Quando un'azienda desidera accettare pagamenti con carte di credito e di debito direttamente dai clienti, deve stabilire un account commerciante. L'account commerciante è un insieme di servizi, hardware e software che automatizza il processo di accettazione delle informazioni sulle carte e il trasferimento di fondi al commerciante. Il lavoro di ottenere commercianti registrati per Visa, Mastercard e altri processi di elaborazione del debito e del credito è il business del conto commerciale.
tipi
Le attività commerciali dei commercianti si dividono in due strutture principali: un'organizzazione di vendita indipendente (ISO) o una banca. Entrambe le strutture sono registrate come Member Service Provider (MSP) con Visa e Mastercard. Un venditore di livello commerciale (MLS) di una ISO o MSP è un rivenditore o intermediario di terze parti del prodotto dell'account commerciante. Le ISO solitamente elaborano transazioni online per i commercianti, addebitando una commissione per vendita, una percentuale della vendita o entrambe. Mentre Visa e Mastercard dominano il business del conto commerciale, le opportunità sono disponibili per essere un MLS con American Express, Discover, controllare le società di garanzia e altri strumenti e servizi finanziari.
Funzione
I rappresentanti ISO spiegano i termini e le tariffe degli accordi sul conto commerciale, assistono il commerciante nella compilazione di un contratto di carta e presentano la domanda per l'approvazione. Una volta approvato un accordo, gli ISO gestiscono solitamente l'account, riducendo il rischio del fornitore di credito. Le ISO elaborano anche le transazioni online per i commercianti, addebitando una commissione per vendita o una percentuale della vendita. L'account processor di solito gestisce il supporto tecnico per i terminali e il software della carta.
Benefici
I venditori di account commercianti sono solitamente appaltatori indipendenti che lavorano su commissione. Oltre ai bonus, agli incentivi alle vendite e ad altri pagamenti normalmente associati a un lavoro di vendita commissionato, questi agenti ricevono generalmente pagamenti residui mensili sui conti commercianti che sottoscrivono. La società di elaborazione di servizi commerciali di carte di credito Direct Technology Innovations raccomanda ai lavoratori di avere un accordo diretto con una banca piuttosto che lavorare in una sotto-organizzazione attraverso una ISO. "Tuttavia, quel contratto costa $ 10.000 in anticipo", consiglia.
Considerazioni mercantili
Per un commerciante, il Dipartimento del commercio degli Stati Uniti equivale a diversi importi di commissioni per i conti dei commercianti come un sacco di prestiti. Le tariffe variano in base all'età dell'azienda, al rating del credito, a quanto viene venduto, alla quantità di transazioni, indipendentemente dal fatto che il titolare della carta sia presente al momento della vendita (vendite Web), l'importo medio per transazione e che tipo di le carte vengono onorate Tutte queste variabili sono prese in considerazione in base a ciò che un ISO può offrire a un commerciante, così come commissioni di avvio, commissioni minime mensili, assistenza clienti, hardware, software e commissioni di rimborso.
Considerazioni sugli agenti
Il giornale Green Sheet riceve molte domande sulle ISO, in particolare qual è il "migliore". Il documento non fornisce raccomandazioni, ma offre questo elenco di cose da ricercare su diverse società. Come vieni pagato è una preoccupazione primaria. Scopri se l'ISO offre residui. Determina se è necessario un periodo di prova prima che i residui vengano pagati, se i residui sono investiti o non investiti, contingenti a una quota, e per la durata dell'account o solo fino a quando lavori per quell'ISO. Altre aree di indagine comprendono la stabilità finanziaria dell'azienda, i programmi di formazione, gli sforzi di elaborazione, i mercati serviti e se vi è una generazione di lead o cold calling attiva.