Cos'è un direttore pubblicitario?

Un direttore pubblicitario, o direttore pubblicitario, sovrintende alle operazioni pubblicitarie in vari ambienti aziendali. I pubblicitari manager lavorano comunemente in agenzie pubblicitarie e grandi giornali, come ad esempio "Houston Chronicle", dirigendo le vendite e le funzioni creative generali. Anche giornali e riviste impiegano frequentemente manager della pubblicità al dettaglio per sovrintendere alle operazioni pubblicitarie generate dalle imprese e ai gestori di pubblicità classificate per dirigere entrate e personale pubblicitari classificati. Un manager pubblicitario aziendale collabora spesso con un'agenzia esterna per pianificare ed eseguire programmi pubblicitari. In una determinata settimana, un manager pubblicitario potrebbe pianificare un concorso di incentivi per il personale di vendita, eseguire il lavoro di budget e incontrare un grande potenziale inserzionista.

Analisi di mercato

Il cambiamento degli ambienti economici richiede che un responsabile della pubblicità dei giornali monitorizzi continuamente i mercati aziendali pertinenti e adegui le sue operazioni pubblicitarie di conseguenza. Ad esempio, il rapporto sulla circolazione di "Houston Chronicle" dell'ottobre 2010 ha mostrato un netto passaggio dalla stampa ai lettori online. A maggio 2011, le cifre sulla circolazione di "Denver Post" riflettevano un netto aumento degli abbonamenti digitali per dispositivi online e mobili. La tiratura di stampa "Denver Post" è diminuita durante lo stesso periodo di sei mesi terminato a marzo 2011. Un astuto gestore di pubblicità sui giornali userebbe questi dati per incrementare le vendite pubblicitarie online della sua pubblicazione continuando a rendere la sua proprietà di stampa più vitale.

Budget e contratti

Le attività di pianificazione del budget mensile, trimestrale e annuale rappresentano un aspetto banale ma essenziale delle responsabilità di un gestore del budget pubblicitario. Il gestore monitora le entrate della società o della pubblicità previste e effettive e adegua di conseguenza i budget di spesa. I gestori contribuiscono anche a stabilire piani tariffari pubblicitari e a negoziare contratti con i principali inserzionisti. Ad esempio, un gestore pubblicitario può negoziare personalmente un contratto di vendita di grandi concessionarie auto che rappresenta una fonte di entrate pubblicitarie sostanziale.

Appuntamenti di vendita

I direttori commerciali della pubblicità accompagnano periodicamente i responsabili delle vendite agli appuntamenti con i clienti. Ciò si verifica spesso quando un responsabile vendite presenta una proposta a un cliente potenzialmente redditizio o quando il venditore non è stato in grado di ottenere un impegno da parte del cliente nonostante i suoi ripetuti sforzi. I responsabili delle vendite pubblicitarie hanno l'autorità di offrire tariffe pubblicitarie particolarmente interessanti e vantaggi del servizio clienti, come la consegna personale di bozze di annunci e riscontri di pubblicazione. I manager devono sempre seguire le linee guida legali e di settore per le interazioni con i clienti.

Altre categorie

I giornali, e frequentemente le riviste, mantengono due tipi generali di dipartimenti pubblicitari; ognuno ha il proprio gestore pubblicitario. Un responsabile vendite pubblicitario al dettaglio supervisiona tutte le interazioni pubblicitarie con i clienti al dettaglio, comunemente aziende e istituzioni. Un gestore di pubblicità classificato tiene traccia di tutte le operazioni di annunci classificati. Gli annunci classificati includono in genere annunci pubblicitari desiderati, annunci pubblicitari di vendita e note legali.

Stipendi del manager pubblicitario

Gli stipendi dei responsabili della pubblicità variano in base ai requisiti di posizione, all'industria, alla sede commerciale e ai vantaggi aziendali corrispondenti. L'esperienza di un singolo manager influenza anche il suo stipendio. Ad esempio, le inserzioni di lavoro di un gestore di pubblicità sui giornali elencavano uno stipendio medio annuo di $ 58.000 nel 2011, riporta Simply Hired, un forum di lavoro online. Un responsabile delle operazioni pubblicitarie, o gestore del budget, ha guadagnato uno stipendio annuo che va da $ 52.000 a $ 120.000 nell'aprile 2011, secondo i rapporti pubblicati da dipendenti e dipendenti a Glassdoor.com. Un direttore delle vendite di un'agenzia pubblicitaria ha guadagnato uno stipendio medio nazionale di $ 87.000 all'anno nel 2011, osserva il board sull'occupazione online di Employment Crossing.

Preparazione del lavoro

Un candidato al marketing manager spesso possiede esperienza di vendita pubblicitaria, marketing o comunicazione. Può anche avere capacità creative di progettazione ed è probabile che abbia dimestichezza con fogli di calcolo e altri strumenti di pianificazione del budget. Forti competenze informatiche, compresa la familiarità con i parametri pubblicitari su Internet, sono un'altra risorsa preziosa. Una laurea o un master in un settore commerciale aiuta a preparare il gestore pubblicitario per le diverse richieste della posizione, anche se non ha una sola carriera da seguire.

2016 Informazioni sugli stipendi per i responsabili delle vendite

I direttori delle vendite hanno guadagnato uno stipendio annuale medio di $ 117.960 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 79.420, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è di $ 168, 300, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 385.500 persone sono state assunte negli Stati Uniti come responsabili delle vendite.

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