Che impatto ha la cultura sulla strategia di mercato e sulla segmentazione?

Molte aziende concentrano i loro sforzi di marketing su uno dei diversi segmenti di una cultura. Le grandi imprese potrebbero avere i fondi per coinvolgere diversi gruppi culturali in modo indipendente con campagne separate, ma le piccole imprese di solito devono concentrare il marketing in modo più ristretto. In entrambi i casi, la comprensione dei comportamenti e delle attitudini culturali dei potenziali clienti aiuta le aziende a commercializzare i loro prodotti e servizi in modi pertinenti ed efficaci.

Approccio alla segmentazione

A volte la strategia di marketing più efficace è quella di indirizzare solo le persone che probabilmente investiranno nel tuo prodotto o servizio. Questo è chiamato segmentazione di marketing. Ad esempio, un negozio di abbigliamento al dettaglio potrebbe indirizzare i clienti che hanno un particolare senso della moda. Al contrario, vendere i propri vestiti a persone che non li indosserebbero mai è uno spreco di dollari pubblicitari. Lo svantaggio di questo approccio è che devi capire il gruppo demografico specifico, o gruppo culturale, che hai intenzione di indirizzare. Ad esempio, il negozio di abbigliamento al dettaglio deve rimanere al passo con le tendenze della moda all'interno del gruppo culturale che desidera attirare, o rischia di non essere all'altezza.

urto

L'impatto di una strategia di segmentazione è maggiore potere di vendita per dollaro speso per il marketing. Puntare la pubblicità su uno specifico gruppo culturale - per esempio, su persone di una particolare religione, fascia d'età, gruppo di reddito o genere - garantisce che i tuoi sforzi di marketing portino al massimo ritorno possibile. Ad esempio, gli spot pubblicitari radiofonici su una stazione di ballo apprezzata dai giovani single potrebbero avere più senso per una promozione in discoteca che pubblicare annunci di stampa su un giornale locale che ha un pubblico più vecchio.

Ricerca la cultura

Una volta identificati i gruppi culturali che si desidera targetizzare, ricercarne il comportamento, gli atteggiamenti e le abitudini di acquisto. Le indagini sui clienti e le schede di feedback possono aiutarti a identificare quali aspetti dei tuoi prodotti e servizi sono più apprezzati dalla tua fascia demografica target. Leggi le riviste rivolte al gruppo culturale e visita i siti web che frequentano. Visita i concorrenti di successo per scoprire come monitorano e capitalizzano i cambiamenti culturali.

Massimizza l'impatto

Usa le informazioni che hai raccolto per progettare annunci pubblicitari che corrispondono alle attitudini culturali dei tuoi potenziali clienti. Se possibile, assumi uno studio pubblicitario esperto nel marketing per i gruppi culturali specifici che stai cercando. Ad esempio, un'attività di vendita al dettaglio rivolta agli adolescenti potrebbe beneficiare dei servizi di una società di marketing specializzata in promozioni di strada rivolte ai giovani.