Cosa significa "mercato ha bisogno"?

"Il mercato ha bisogno" è un concetto di marketing che si riferisce ai bisogni o ai desideri funzionali o emotivi di un mercato target. In generale, un'azienda di successo identifica quando un segmento di clienti non è servito in modo efficace dai fornitori esistenti e sviluppa e promuove prodotti o servizi da abbinare. Maggiore è la criticità delle esigenze del mercato e differenziate le offerte della tua azienda, maggiore è il profitto che puoi generare.

Marketing mirato

Uno dei primi passi nel marketing è guardare il target di riferimento per i tuoi prodotti o servizi e identificare uno o più segmenti di mercato. Un segmento di mercato è un gruppo più piccolo di potenziali clienti con tratti condivisi, interessi, comportamenti, modelli di utilizzo o stili di vita. Mentre alcune aziende commercializzano sul grande pubblico, molte piccole aziende identificano un gruppo selezionato di clienti e si concentrano sul soddisfacimento delle loro esigenze. Un segmento di mercato più piccolo e più omogeneo consente di concentrarsi su esigenze particolari.

Bisogni funzionali o emozionali

I bisogni sono generalmente classificati come funzionali o emotivi. Quando il mercato ha un'esigenza funzionale, le persone vogliono un prodotto o un servizio che offra benefici razionali. I compratori di reddito inferiore tipicamente vogliono un veicolo che li ottiene dove loro devono andare con risparmio di carburante alto, sicurezza e affidabilità. Questa è un'esigenza funzionale. Un fornitore di intrattenimento o attività familiari potrebbe fare appello ai genitori di un gruppo di reddito specifico che desiderano creare esperienze di legame familiare - per soddisfare i bisogni emotivi.

Marketing differenziato

La differenziazione è una componente chiave per un marketing efficace, specialmente in settori altamente competitivi. Spesso, più aziende o marchi competono per soddisfare al meglio le esigenze di un determinato mercato. Sviluppare e offrire caratteristiche distinte, un prezzo più basso, un servizio d'élite, materiali migliori, responsabilità ambientale, valore nutrizionale o una soluzione all-in-one sono modi per distinguere il marchio della vostra azienda. Dimostrare chiaramente i vantaggi superiori che contano per i tuoi clienti non solo li attrae, ma ti consente di addebitare prezzi da moderati ad alti.

Prodotti e servizi

Le esigenze del mercato possono includere bisogni tangibili o intangibili - o entrambi i tipi. Un bisogno tangibile significa che un cliente ha bisogno di un prodotto che offre vantaggi tangibili. Il cibo è un prodotto tangibile che soddisfa i bisogni della fame, per esempio. Un bisogno intangibile esiste quando un cliente desidera un servizio che viene fornito con esperienza, risparmio di tempo o valore. Un segmento di clienti di professionisti occupati potrebbe aver bisogno di un fornitore di servizi di cura del prato perché i clienti non hanno il tempo di falciare e prendersi cura dei propri prati.