Quali sono i vantaggi delle lunghe lettere indirizzate al direct-mail?

Mentre cerchi modi per commercializzare meglio la tua attività, la lunga lettera di direct mail fornisce un'opzione classica e spesso trascurata. La costruzione di lettere di posta diretta di alta qualità e lunghe può richiedere molto tempo o richiedere l'introduzione di un copywriter professionista, ma può offrire vantaggi che pochi altri approcci di marketing possono eguagliare.

Copertura completa delle prestazioni

Limiti di spazio o di tempo spesso impongono che i materiali di marketing si concentrino su alcuni vantaggi chiave nel tentativo di suscitare interesse. Lunghe lettere di direct mail, in base alla progettazione, occupano tutto lo spazio necessario per trasmettere l'intera gamma di funzioni, funzioni e beneficiare di offerte di prodotti o servizi. Non tutte le persone che aprono una lunga lettera di posta diretta leggono ogni parola, ma molte lo fanno perché vogliono capire tutto ciò che guadagnano acquistando. In circostanze ideali, la lunga lettera di posta diretta fa tutto nel processo di vendita, tranne la raccolta di denaro, coprendo ogni centimetro di terreno tra l'identificazione del problema e la richiesta della vendita.

Costruire familiarità e fiducia

Lunghe lettere di posta diretta permettono di tocchi personali non pratici in altri approcci di marketing. La tecnologia di stampa rende possibile inserire il nome del cliente nel saluto della lettera, non solo nella busta. Questo livello di personalizzazione aiuta a costruire una percezione della familiarità e indica che consideri il cliente importante. L'approccio a lettere lunghe ti dà anche la possibilità di impegnarti nella narrazione e scrivere in un tono di conversazione, come si potrebbe parlare ad un amico. Questo elemento personale aiuta a stabilire un rapporto e creare un senso di fiducia tra te e il lettore.

Monitoraggio dei risultati

Il monitoraggio rappresenta un problema fondamentale per molte campagne di marketing e pubblicità. Le emittenti televisive e radiofoniche possono solo fornire le migliori ipotesi sui numeri degli spettatori e degli ascoltatori e nessun dato specifico su un determinato annuncio. Giornali e periodici conoscono i loro numeri di circolazione, ma non possono fornire dati su quante persone vedono il materiale di marketing. Le lunghe lettere di posta diretta vengono inviate a un numero specifico di persone e i risultati si riducono al numero esatto di persone che rispondono. In sostanza, la posta diretta consente il monitoraggio diretto dei risultati.

considerazioni

Non tutti i problemi di vendita richiedono una lunga lettera di direct mail come soluzione. La posta diretta di solito funziona meglio con articoli costosi, poiché i prezzi elevati tendono a creare una resistenza significativa che una lettera lunga può aiutare a superare. La vostra azienda potrebbe anche avere un successo nella reputazione, in quanto alcune aziende fanno affermazioni false o eccessive in queste lettere al solo scopo di fare una vendita. Attenersi a vantaggi e caratteristiche legittimi e dimostrabili nella lettera può mitigare parte del potenziale danno alla reputazione. A causa dell'alto costo della stampa e del basso costo del web hosting, molte aziende preferiscono ora creare versioni basate sul web di lunghe lettere di direct mail.