Quali sono i vantaggi e gli svantaggi del lancio di uno sforzo commerciale globale?

La vendita di prodotti e servizi a livello globale può aprire nuovi flussi di entrate. La vendita a livello internazionale, tuttavia, porta anche nuove sfide nel trattare con la cultura e le normative straniere. Proprio come in ogni decisione aziendale, valutate attentamente i vantaggi rispetto agli svantaggi prima di decidere se andare o no a livello globale.

Vantaggio: migliorare le vendite

Avviare un prodotto a livello globale significa più mercati in cui vendere. Una volta entrati con successo in quei mercati esteri con un solo prodotto, potresti essere in grado di estendere il ciclo di vita di prodotti più maturi avviandoli anche in quei mercati. Se si prevede di avere fluttuazioni stagionali delle vendite negli Stati Uniti, il lancio a livello globale potrebbe bilanciare il ciclo di vendita. Inoltre ti renderà meno dipendente dal mercato statunitense per tutte le tue entrate di vendita.

Svantaggio: nuovi regolamenti

Per diventare globali, è necessario rispettare le regole di ciascun paese relative ai prodotti importati da altri paesi. Ad esempio, il trattato NAFTA richiede che ogni prodotto includa un certificato di origine. La maggior parte dei paesi richiede inoltre che al prodotto venga assegnato un codice di programmazione B specifico e preciso. Alcuni paesi applicano regole specifiche a determinati prodotti, come i tessuti. Stabilire il proprio marchio o brevetto in ogni paese è importante per proteggere il proprio marchio, ma le leggi sui marchi commerciali differiscono anche tra i paesi. Trovare un partner nel paese e consultare esperti locali può aiutarti a capire e rispettare queste diverse regole.

Vantaggio: imparare a competere

Lanciando un prodotto a livello globale, impari come competere con le aziende straniere per vendere quel prodotto. Questa conoscenza può tradursi nell'aiutarti a competere con società straniere che hanno uffici negli Stati Uniti. La conoscenza di ciò che funziona bene in Messico può anche aiutarti a commercializzare messicani all'interno degli Stati Uniti.

Svantaggio: culture diverse

Un prodotto o un servizio che funziona in America non funzionerà necessariamente in qualsiasi altra parte del mondo. Potrebbe essere necessario personalizzare il tuo prodotto o servizio per ogni cultura. Ciò include i materiali di marketing, i prezzi e l'imballaggio. Raggiungere queste diverse culture può richiedere un notevole dispendio di tempo e denaro. Effettua ricerche su ogni mercato e pianifica attentamente per assicurarti che i ricavi superino le spese prima di decidere di lanciare in ciascun paese.