Quali sono le 4 parti importanti di un business plan?

Un piano aziendale è costituito da una sezione narrativa che include una descrizione dei prodotti o dei servizi, obiettivi a breve ea lungo termine, discussioni sull'industria, modello di business, concorrenza, strategie di marketing, team di gestione e capitale richiesto. Il piano contiene anche fogli di calcolo con proiezioni finanziarie. Venture capitalist e angel investors si concentrano su quattro parti del piano in particolare.

Superiorità di prodotti e servizi

Affinché un'azienda possa crescere e avere successo, deve offrire ai propri clienti prodotti e servizi che abbiano una superiorità chiara, dimostrabile - anche ovvia - di ciò che è disponibile dai suoi concorrenti. Mostra il problema che il cliente ha che risolverai. Deve essere un problema o una difficoltà significativa che il cliente è ansioso di risolvere molto presto. Descrivi un cliente che utilizza il tuo prodotto o servizio e il modo in cui gli giova: risparmia denaro, risparmia tempo, migliora la sua qualità della vita, la salute o la produttività della sua attività. A volte questo è chiamato il "fattore wow" in un piano aziendale: la superiorità è abbastanza convincente da convincere il lettore che la vostra azienda rappresenta un'opportunità eccezionale.

Piano di marketing

Una discussione approfondita delle strategie di marketing che si intende implementare dovrebbe essere al centro del piano. Sii specifico sui mezzi che utilizzerai per raggiungere i tuoi clienti target e il messaggio che presenterai al mercato per convertire i potenziali clienti in clienti paganti. Devi mostrare al lettore che tu e il tuo team di gestione comprendete veramente come uscire e vendere in un mondo difficile e competitivo. Senza la giusta combinazione di messaggi e mezzi per consegnare il messaggio, anche i prodotti veramente superiori hanno difficoltà a guadagnare terreno sul mercato. Se riesci a mostrare al lettore che hai già i clienti in fila pronti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, questo rende il tuo caso più convincente.

Discussione sulla gestione

Gli investitori vogliono allinearsi con i team di gestione che ritengono abbiano la capacità di attuare con successo le strategie delineate nel piano e di essere buoni amministratori del capitale che gli investitori immettono nell'azienda. La discussione sulla gestione deve andare ben oltre il semplice riutilizzo delle informazioni sul tipo di curriculum. Deve mostrare come il background e le realizzazioni di ogni membro del team forniscono gli elementi essenziali necessari per avere successo con questa nuova impresa. Il successo precedente è molto apprezzato dagli investitori. Dai al lettore del piano una chiara indicazione che la tua squadra è un gruppo di vincitori e persone di buon carattere - con una forte spinta al successo.

Proiezioni finanziarie

Mentre leggono il business plan, gli investitori decidono se la società può ottenere un utile sugli investimenti sufficiente a rendere l'investimento interessante per loro. Le proiezioni finanziarie forniscono indizi su quanto sia ben pensata l'impresa. Gli investitori guardano se il team di gestione ha presentato una previsione ragionevole per la crescita dei profitti e dei ricavi. Quando vedono proiezioni che sembrano irrealistiche e irraggiungibili, il management perde immediatamente credibilità nei loro occhi. Vogliono anche vedere se il team di gestione ha supportato le proiezioni con solide supposizioni basate su dati concreti ottenuti da fonti del settore - o le proiezioni erano solo congetture. Le proiezioni finanziarie in un business plan non devono essere voluminose o eccessivamente complesse. Devono essere chiari e ragionevoli mentre sono eccitanti dal punto di vista del ROI.

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