Strategie di turnaround per le aziende in difficoltà

Le aziende in difficoltà spesso combattono a causa della scarsa gestione strategica piuttosto che delle forze di mercato fuori dal loro controllo. I consulenti di turnaround usano metodi comuni per salvare le compagnie in difficoltà. Comprendendo alcune delle strategie di turnaround di base utilizzate dalle società di gestione delle crisi, puoi individuare i problemi strategici della tua azienda e salvare il tuo business.

Valuta la tua posizione finanziaria

Una delle prime strategie da impiegare durante una crisi è determinare la tua posizione finanziaria. Controlla il tuo flusso di cassa, le riserve di cassa e la disponibilità di credito per calcolare quanto tempo hai prima di dover chiudere le porte. Questa informazione ti aiuta a determinare se hai tempo per apportare modifiche a lungo termine che possono salvare la tua attività o se devi prendere provvedimenti immediati per tagliare le tue spese e portare contanti.

Rivedi il tuo mix di marketing

Senza risolvere i problemi fondamentali dell'azienda, un'infusione temporanea di tagli di denaro o spese non risolverà i tuoi problemi. A meno che tu non abbia subito un problema occasionale come appropriazione indebita, incendio o altra catastrofe, la ragione delle tue lotte potrebbe essere trovata nel tuo marketing mix. Esamina il tuo prodotto, i suoi benefici di vendita, il tuo mercato di riferimento, i metodi di distribuzione, i punti di prezzo, l'immagine del marchio e le strategie promozionali.

Esamina le tue operazioni

Potresti determinare che hai fatto tutto bene con il tuo marketing mix e che il tuo problema sta nelle tue operazioni, o come gestisci la tua azienda. Determina se il tuo sovraccarico, o il costo per gestire la tua attività, è troppo alto. Rivedi i tuoi livelli di personale per scoprire se hai dipendenti che non ti servono o se i tuoi costi totali di lavoro, inclusi i benefici, sono troppo alti. Esamina le tue pratiche contabili per determinare se non stai consegnando i crediti in modo tempestivo o con un debito eccessivo.

Creare un piano di turnaround

Dopo aver identificato i problemi che causano la spirale della tua azienda verso il basso, crea un piano ponderato per eliminare i problemi. Creare un piano a breve termine per soddisfare le esigenze di flusso di cassa, se ciò sta causando un'emergenza. Ad esempio, vendi beni a movimento lento con uno sconto o vendi e affidi terreni, edifici o attrezzature se hai bisogno di contanti. Identifica i modi in cui puoi riorganizzare le tue operazioni o cambiare il tuo marketing mix se hai problemi lì. La creazione di un piano di risanamento che ti consenta di mostrare prestatori, creditori, venditori, fornitori e altre parti interessate importanti può infondere fiducia nei partner che accosti per ricevere aiuto.

Incontro con gli stakeholder chiave

Incontra i tuoi partner importanti singolarmente per informarli sui tuoi problemi. Dì loro i tuoi piani per cambiare le cose e condividere con loro ciò di cui hai bisogno. Ciò potrebbe includere chiedere ai creditori di darti più tempo per effettuare i pagamenti, richiedere che i fornitori non ti interrompano o negoziare con la tua banca per continuare ad estendere il credito a te. Ricorda loro i vantaggi che realizzeranno se la tua attività rimane aperta per molti anni.

Capitolo 11 Fallimento

Proteggere la tua attività con una bancarotta di Chapter 11 ti fa guadagnare tempo per perseguire un inversione di tendenza. Non esci dal mercato quando fai il deposito per il Capitolo 11. Questa strategia ti consente di ritardare o scontare i pagamenti dei creditori e di modificare i contratti di lavoro, collaborando con il tribunale e un comitato dei creditori.