Metodi di promozione delle vendite

La promozione delle vendite per le aziende è incentrata sui modi in cui la società commercializza il prodotto o il servizio che sta pubblicizzando per fare soldi. Il marketing implica anche alcuni test da parte dell'azienda per determinare quale combinazione di questi metodi funzioni meglio per i suoi prodotti o servizi e consente all'azienda di vendere di più.

1.

Identifica i potenziali clienti. Per creare una promozione di vendita, devi prima capire chi stai cercando di vendere il prodotto o il servizio, in modo da poter scegliere una metodologia che faccia appello al cliente. Creare uno scenario che descriva chi è il cliente, come pensa e pensa, cosa gli piace fare, quale è il reddito familiare e come il prodotto o servizio ne beneficia o soddisfa un bisogno che hanno.

2.

Traccia il tuo prodotto nel ciclo di vita, che è composto da quattro fasi principali: introduttiva, crescita, maturità e declino. Gli sforzi di promozione delle vendite sono diversi in ogni fase perché le esigenze del pubblico sono diverse in ogni fase. Determinare dove il tuo prodotto cade nel ciclo di vita del prodotto rivela come dovresti fare marketing sul tuo prodotto. In generale, i prodotti nella fase introduttiva richiedono promozioni di vendita per portare consapevolezza ai clienti; i prodotti di crescita offrono promozioni di vendita che lo differenziano dalla concorrenza; la maturità richiede più di una promozione delle vendite di tipo promemoria utilizzando coupon e vendite speciali; e la fase di declino è in genere quando si verificano misure di riduzione dei costi per ridurre le promozioni di vendita.

3.

Scegli una promozione delle vendite. Inizia scegliendo un metodo da implementare come promozione delle vendite. Puoi iniziare offrendo coupon ai clienti. I coupon possono funzionare per quasi tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto e i coupon possono essere distribuiti in vari modi. È possibile distribuire coupon online via e-mail, nei negozi in cui il prodotto è venduto, sul proprio sito web aziendale, in direct mail - la propria campagna di direct mail o in mailer di fornitori di coupon come Value Pak e Red Plum.

4.

Traccia il tasso di risposta. Quando si implementa la promozione delle vendite, tenere traccia del tasso di risposta del metodo. Ad esempio, i coupon possono includere un codice coupon che i clienti devono inserire in ordini online o fornire durante un ordine telefonico per richiedere il risparmio. Se la promozione delle vendite ha successo, genera un profitto, allora puoi imitare la promozione delle vendite nelle campagne future. In caso contrario, è possibile modificare il metodo di vendita esistente o aggiungere un nuovo metodo al mix.

5.

Attuare una nuova promozione delle vendite. Prova una nuova promozione di vendita, ad esempio regalando campioni gratuiti da provare ai clienti. È possibile combinare la donazione di campioni gratuiti con un coupon, quindi, dopo che un cliente ha provato il prodotto, gli piace e decide di acquistarlo, l'utente ha anche l'ulteriore incentivo di risparmiare denaro per acquistare il prodotto.

6.

Ripeti i passaggi da 3 a 5. Continua ad aggiungere e sottrarre promozioni di vendita finché non trovi il marketing mix che funziona meglio per la tua azienda.

Mancia

  • Esistono quasi un numero illimitato di possibilità di promozione delle vendite. Alcune delle altre promozioni di vendita che è possibile utilizzare includono dimostrazioni; fidelizzazione del cliente o frequenti programmi di acquisto; insegne o espositori nei negozi in cui è possibile acquistare il prodotto; sconti; regali bonus; e concorsi.

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