Markup vs. Margine di profitto
Le aziende di successo guadagnano guadagnando più denaro di quello che spendono. Il profitto (o la perdita) è la differenza tra le entrate di un'azienda e le sue spese, e un margine di profitto è l'ammontare del profitto che un'azienda guadagna espresso in percentuale delle sue vendite lorde. Per guadagnare un profitto, la maggior parte delle aziende calcola sistematicamente i prezzi per addebitare ai propri clienti che superano gli importi che pagano ai fornitori per l'inventario. Un markup è la percentuale in cui un'azienda aumenta il suo prezzo rispetto alla quantità all'ingrosso che paga.
Margine e margine di profitto
Markup può influenzare il margine di profitto. Se comprate un oggetto per $ 1 e lo vendete per $ 2, guadagnerete di più che se lo vendete per $ 1, 50. Tuttavia, a volte l'utilizzo di un markup troppo elevato può effettivamente andare contro il margine di profitto complessivo. Se il tuo markup è così alto che i clienti scelgono di acquistare lo stesso prodotto a un prezzo inferiore da un negozio in fondo alla strada, il tuo margine di profitto complessivo diminuirà perché avrai meno vendite. Le aziende di successo trovano un punto di equilibrio tra margine di guadagno e margine di profitto, imparando attraverso tentativi ed errori quanto di un margine di mercato sarà sopportato.
Variabili del margine di profitto
Il tuo margine di profitto dipende da variabili diverse da quanto tu contrassegni il tuo inventario. Le imprese manifatturiere includono il costo di entrambi i materiali e la mano d'opera nel calcolo del costo delle merci vendute che esse marceranno. Inoltre, le imprese sostengono costi fissi che non sono direttamente soggetti a ricarichi. Un'azienda paga l'affitto indipendentemente dalla quantità di prodotto che vende. Il tuo ricarico deve coprire l'importo che paghi per l'affitto, ma poche aziende segnano direttamente il loro affitto come parte della loro strategia di prezzo.
Leader di perdita
Una strategia di leader di perdita è un approccio al pricing che coinvolge armeggiare con i markup, utilizzando un markup più basso per alcuni articoli per aumentare le vendite e ottenere una maggiore redditività complessiva. Le strategie leader di perdita comportano l'uso di articoli con bassi ricarichi per attirare i clienti in un negozio, in modo da acquistare oggetti con ricarichi più elevati. Quando si utilizza una strategia di leader di perdita, la redditività dipenderà dalla vendita di articoli con tagliandi più elevati per compensare le entrate perse sui prodotti con markup inferiore.
Mix di prodotti
Non tutti i prodotti di un negozio hanno lo stesso markup e non tutti gli articoli generano lo stesso margine di profitto. A volte i prodotti che vendono particolarmente bene giustificano un markup più basso per continuare a generare forti vendite. Gli articoli che vendi in volumi considerevoli possono generare un margine di profitto soddisfacente anche se hanno margini bassi, poiché il volume genera comunque molto reddito. Oggetti particolarmente fragili o deperibili giustificano ricarichi più elevati perché è più probabile che tu perdi denaro con il deterioramento o la rottura.