Markup vs. Margine lordo

La maggior parte delle aziende segna i propri prodotti o servizi per determinare il prezzo di vendita. Il markup funge da indicatore interno del fatto che l'azienda vende il suo prodotto o servizio a un prezzo superiore a quello che costa. Il margine lordo di un'azienda indica che ha generato più soldi dalla vendita dei suoi prodotti rispetto a quanto ha pagato per i suoi beni. Entrambi questi indicatori hanno applicazioni utili, ma nessuno dei due rappresenta il miglior indicatore della redditività delle piccole imprese.

markup

Il markup si riferisce a una somma aggiunta al costo di un prodotto per determinarne il prezzo di vendita. Il markup può essere un importo in dollari o una percentuale. Quando un'azienda utilizza il metodo di markup per determinare il prezzo di vendita di un prodotto, l'azienda deve conoscere il costo totale dei beni del prodotto. Il costo totale dei beni comprende tutti i costi di produzione, trasporto, distribuzione, deposito e marketing. Per determinare il markup di un prodotto, un'azienda utilizza il prezzo di vendita e il costo totale del prodotto. La formula utilizzata è il prezzo di vendita - costo totale / costo totale. Ad esempio, se un'azienda sceglie un prezzo di vendita di $ 2 per i suoi cremini gelato e ha un costo totale di $ 1, 11, allora il mark-up equivale all'80% ($ 2, 00 prezzo di vendita - $ 1, 11 costo totale) = $ 0, 89 / $ 1, 11 = 0, 80) o 80 percento markup.

Margine lordo

Il margine lordo è il profitto che un'azienda realizza sulla base delle sue entrate totali. Per determinare l'utile lordo, un'azienda prende le sue entrate totali e sottrae il costo delle merci vendute. Usando l'esempio della gelateria, se l'azienda ha un fatturato annuo totale di $ 200.000 e CoGS di $ 75.000, la società ha un margine lordo di $ 125.000. In genere il margine lordo viene visualizzato come percentuale. Per calcolare la percentuale del margine lordo utilizzare il prezzo di vendita della formula - costo totale / prezzo di vendita. La percentuale del margine lordo delle coppe gelato del gelato è pari al 44, 5% ($ 2, 00 prezzo di vendita - $ 1, 11 costo totale) = $ 0, 89 / $ 2, 00 = 0, 445) o al 44, 5% del margine lordo. Il margine lordo non è un buon indicatore della redditività di un'azienda. Non tiene conto delle spese necessarie per gestire un'impresa.

Margine netto

Il margine netto, comunemente chiamato margine di profitto, misura la redditività di un'azienda. Il margine di profitto indica quanto una società conserva i guadagni per ogni dollaro prodotto dalle vendite. Per determinare il margine di profitto, una società utilizza il proprio reddito netto (totale delle entrate meno tutte le spese) e il totale delle vendite nel calcolo. La formula è reddito netto / entrate totali delle vendite. Se la gelateria ha un fatturato totale di $ 200.000 e spese totali di $ 165.000, ha un reddito netto di $ 35.000. Dividere il reddito netto ($ 35.000) per le vendite totali ($ 200.000) e il business ha un margine di profitto del 17, 5% ($ 35.000 / $ 200.000 = 0.175).

Importanza

Poiché il margine di profitto può variare ampiamente da una stagione all'altra, è importante che una piccola impresa tenga traccia del suo margine di profitto. Inoltre, non equivale a maggiori ricavi di vendita con redditività. Molte aziende sperimentano un aumento delle entrate totali solo per scoprire che sono diventate meno redditizie.

considerazioni

Nel determinare il markup per i prodotti, considera sempre cosa può sopportare il mercato. Se il markup desiderato posiziona il prodotto fuori dalla gamma attuale del mercato, riesamina la struttura dei costi del prodotto. Inoltre, il margine lordo ha solo un punto di partenza per determinare la redditività. Osserva sempre il margine di profitto netto generato dall'azienda per un quadro più chiaro di dove si trova la società finanziariamente.

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