Strumenti di marketing per la segmentazione
Trovare le migliori prospettive nel vostro mercato di riferimento - quelle con maggiori probabilità di acquisto - richiede una segmentazione. Senza segmentazione, i tuoi sforzi costano di più, perché stai commercializzando un segmento di mercato più ampio del necessario. La segmentazione gioca un ruolo fondamentale nell'aiutarti a creare i tuoi messaggi di marketing, come ad esempio la regolazione del prezzo o della promozione, per fare appello agli interessi, ai problemi e ai requisiti di ogni gruppo quando acquisti una soluzione come la tua azienda fornisce.
Analisi di gruppo
L'analisi del cluster aiuta i professionisti del marketing a considerare le informazioni che raccolgono sui consumatori per identificare i segmenti in cui possono essere commercializzati. Per utilizzare l'analisi cluster, è necessario conoscere le caratteristiche e i dati demografici del proprio mercato di destinazione. Quindi inserire le variabili in un programma software di analisi del cluster. Ad esempio, se il servizio è molto importante per i tuoi clienti, inserisci tale variabile nel software insieme ad altre informazioni demografiche per vedere quali segmenti del tuo mercato sentono che il servizio è altrettanto importante. I risultati mostrano segmenti potenzialmente un mercato maturo per i vostri prodotti e servizi.
Alberi di segmentazione
Se non disponi di un database di informazioni disponibili da cui trovare i segmenti per le tue iniziative di marketing, un albero di segmentazione diventa utile. Simile a un albero genealogico, un albero di segmentazione inizia con il nome del tuo prodotto o servizio nella parte superiore dell'albero. Quindi inizi a scomporre il tuo potenziale mercato in filiali. Ad esempio, se vendi acqua in bottiglia, la indichi in cima all'albero. Successivamente, abbattere il mercato in rami delle diverse persone che bevono acqua in bottiglia, come gli atleti, impiegati e adulti che acquistano generi alimentari. Successivamente, abbattere ulteriormente il mercato in quanto spesso acquistano acqua in bottiglia, e quindi abbattere ulteriormente i gruppi per mostrare ciò che è importante per loro, come il gusto, la purezza o il costo. Il risultato finale è un elenco di segmenti che è possibile valutare per potenziali opportunità di marketing.
Ricerca codice postale
Ottenere informazioni demografiche esaminando i codici postali funziona se si desidera avere un'idea generale delle famiglie o delle imprese in determinate aree. Diverse aziende offrono programmi di ricerca di codici postali online gratuiti che forniscono una serie di informazioni per qualsiasi codice postale inserito, come la popolazione totale che vive in tale codice postale, nonché l'età media e il reddito. Altre informazioni fornite includono il numero di famiglie suddivise per reddito e popolazione per razza ed etnia, nonché chi compone le famiglie che vivono nella zona, come le coppie sposate con e senza figli.
Segmentazione dello stile di vita
Comprendere lo stile di vita del consumatore è la premessa dietro gli strumenti di segmentazione dello stile di vita. Gli strumenti forniscono informazioni sulle preferenze commerciali, tecnologiche e finanziarie del potenziale cliente in base alle informazioni di milioni di famiglie. Si impara anche sui tipi di media online e tradizionali a cui i potenziali clienti prestano attenzione.