Gestione del marketing: analisi SWOT

In ogni processo di pianificazione strategica, un analista esamina determinati fattori al fine di determinare quale strategia di crescita dovrebbe assumere l'azienda. Questo processo implica la considerazione di due fattori interni: punti di forza (S) e punti deboli (W); e due fattori esterni: opportunità (O) e minacce (T). Questo tipo di analisi di mercato strategica è chiamato analisi SWOT.

Quando usare SWOT

Un'analisi SWOT è progettata per fornire informazioni che mostrano a un'azienda il modo migliore per utilizzare le sue risorse e capacità nel suo mercato aziendale. Un'analisi SWOT consente a un'azienda di decidere quali strategie offrono le migliori opportunità di crescita, in cui i punti di forza e le opportunità di mercato dell'azienda si sovrappongono, come superare eventuali punti deboli e se perseguire una buona opportunità o evitare una minaccia.

Come usare SWOT

Una volta identificati ed elencati i principali aspetti di forza, debolezza, opportunità e minaccia, questi vengono confrontati con gli obiettivi di marketing dell'azienda per determinare la migliore linea di condotta per l'azienda. SWOT può anche essere utilizzato con altri test di audit e analisi per tracciare un quadro più completo di dove l'azienda dovrebbe dirigere al meglio le proprie risorse.

Punti di forza

I punti di forza di un'azienda sono le cose che un'azienda deve sviluppare un vantaggio competitivo. Ciò può includere fattori come nomi di marchi, reputazione, accesso esclusivo ai materiali, personale altamente qualificato, brevetti, ecc. Fattori come la conoscenza specialistica e persino la posizione possono anche essere punti di forza. Le aziende dovrebbero essere realistiche sui punti di forza quando eseguono un'analisi SWOT, ma assicurano anche che includano tutti gli aspetti dell'attività che aggiungono valore.

Debolezza

La debolezza può essere l'assenza di una certa forza, come la mancanza di protezione brevettuale, una cattiva posizione o un prodotto di scarsa qualità. Una debolezza può anche essere correlata a un punto di forza. Ad esempio, avere una grande capacità produttiva può essere un punto di forza, ma se non viene pienamente utilizzato, o non è abbastanza flessibile per un mercato in rapida evoluzione, potrebbe anche essere considerato un punto debole. Altre carenze possono includere scarsa reputazione, mancanza di accesso alla distribuzione o mancanza di esperienza. Quando si elencano punti deboli e altri fattori, sii sempre specifico.

Opportunità

È qui che l'analista ha bisogno di pensare in modo creativo. Le opportunità possono includere un bisogno o un divario insoddisfatti sul mercato, nuove tecnologie, apertura di nuovi mercati, fusioni o persino allentamento delle regole normative. In un'analisi SWOT, qualsiasi valutazione delle opportunità non dovrebbe essere eccessivamente complessa, basta identificare la potenziale opportunità. Questo vale anche per gli altri fattori.

Minaccia

Le minacce possono derivare da cambiamenti nel mercato, da un concorrente che introduce un nuovo prodotto e da modifiche alla tecnologia che rendono obsoleto un prodotto. Le minacce possono anche comportare il cambiamento dei gusti o delle mode dei clienti, nuove normative o tasse, guerre di prezzo o competizione emergente. Nell'esaminare le minacce, così come gli altri fattori, SWOT dovrebbe essere applicato in modo tale che i confronti possano essere fatti con la concorrenza.