Idee di marketing per crociere
Quando si possiede una piccola linea di crociera, si vuole stabilire un mercato di nicchia per competere con le grandi compagnie di crociera aziendali. Stabilendo una base di base di agenti di viaggio e clienti fedeli, puoi sfruttare il potere delle referenze per far crescere la tua attività. Una presenza attiva sui social media e un'efficace presenza su Internet stimolano anche le vendite.
Espandi la presenza online
Comunica con i tuoi precedenti clienti e con gli agenti di viaggio che ti hanno inviato business in passato. Costruire relazioni è un importante strumento di marketing. Approfitta dei programmi di fidelizzazione offrendo offerte per i referral dai tuoi precedenti viaggiatori. Mantieni online un'immagine fresca e coerente pubblicando articoli e storie regolari sul tuo blog del sito web e sui siti di social media per mantenere la tua attuale base impegnata. Non inondare i tuoi clienti con email giornaliere, ma tenerli aggiornati quando si hanno notizie sulle destinazioni di crociera aggiunte o sulle tendenze del settore da segnalare.
Fai introduzioni
Presentati ai potenziali nuovi incrociatori e agenti di viaggio prendendo una pagina dai quaderni dei ragazzi più grandi. Offri viaggi gratuiti agli agenti posizionati per portarti nuovi affari. Approfitta della stampa negativa quando capita sulle principali linee di crociera, offrendo le tue navi come una valida alternativa. Metti da parte lo spazio su ogni crociera per viaggi promozionali. Raggiungi nuovi mercati come gruppi ecclesiali, organizzazioni civiche e scuole con offerte per crociere gratuite quando il gruppo prenota un certo numero di cabine.
Crea pacchetti di nicchia
Indipendentemente da dove viaggiano le tue navi da crociera, puoi mettere insieme programmi e escursioni a terra rivolti a un gruppo specifico. I pacchetti di viaggio ecologico sono interessanti per il viaggiatore ecologicamente interessato che desidera combinare l'apprendimento con le vacanze. Naviga in una zona remota e organizza visite guidate a una foresta pluviale o a una riserva naturale. Fornire agli ospiti opzioni come trekking, rafting e zip-lining attraverso le foreste. Parlate con la vostra attuale base di clienti e scoprite quali attività vorrebbero vedere offerte in crociera. Aggiungi attività a bordo come club di libri, tornei di yoga e scacchi per quegli incrociatori che preferiscono saltare le escursioni a terra.
Mettersi in gioco
Il coinvolgimento della comunità è un'altra strada efficace che offre opportunità significative per il marketing. Offri di partecipare a fiere del lavoro locali o di parlare in giorni di carriera nelle scuole superiori e nelle università locali. Portare brochure e poster da appendere nei centri di comunità, negozi di alimentari e punti vendita. Sponsorizza una piccola squadra locale o una produzione teatrale di comunità. Unisciti ai consigli di amministrazione della comunità e guida un comitato per raccogliere fondi o promuovere l'organizzazione offrendo spazio alle tue crociere ai donatori. Acquista le merci localmente per l'utilizzo sulle tue navi e assicurati che le aziende di vendita di negozi, ristoranti e carta sappiano che tu sostenga i loro sforzi. Diventa un membro attivo nelle camere di commercio nelle tue città portuali.