Limitazioni della percentuale del metodo di previsione delle vendite

La percentuale del metodo di previsione delle vendite è un tipo di previsione che presuppone che la maggior parte dei bilanci e dei conti economici fluttui con le vendite. Questo è un metodo di previsione che fa molte supposizioni sul futuro e utilizza molte variabili. Predire il futuro sulle performance passate ha molti rischi intrinseci. Per questo motivo, esistono limitazioni associate alla percentuale del metodo di previsione delle vendite.

Previsioni di vendita

Quando le aziende utilizzano le previsioni di vendita, la società prevede le vendite di dollari e unità per un determinato periodo futuro. A seconda della previsione, questo periodo può rappresentare un solo quarto o diversi anni. L'azienda tipicamente fa queste previsioni sulla base di dati storici e dati di vendita precedenti. Ciò include la considerazione delle performance passate, i modelli di spesa dei consumatori, le tendenze del mercato, i tassi di interesse, l'inflazione e i tassi di disoccupazione. Inoltre, un'azienda considera in genere i dati dei concorrenti e le tendenze regionali, nazionali e internazionali del settore. La percentuale del metodo di previsione delle vendite è uno strumento utilizzato dal management per prevedere le vendite per l'organizzazione.

Fattori nella previsione

Condizioni diverse nella previsione delle vendite potenziali possono far sì che il management aggiusti alcune delle ipotesi formulate sul marketing e sulla produzione. Regolando i livelli di produzione previsti e le strategie di vendita e marketing, l'organizzazione può esaminare e adeguare le valutazioni e le previsioni future. Un'azienda può quindi apportare modifiche al modello di previsione in tutto, dalla capacità di produzione all'adattamento del prezzo dei singoli prodotti.

Tipi di previsione

Il metodo di previsione utilizzato da un'azienda deve essere applicabile al tipo di industria della società. La previsione di vendita top-down è un sistema principalmente utilizzato per applicazioni industriali. In questo tipo di previsione, l'organizzazione stima il potenziale delle vendite e quindi sviluppa le quote di vendita e infine una previsione di vendita. In un'analisi di previsione bottom-up, un'organizzazione suddivide il mercato in diversi segmenti e quindi tenta di prevedere separatamente la domanda di ciascun segmento.

limitazioni

Sebbene molte aziende utilizzino la percentuale del metodo di previsione delle vendite, questo tipo di previsione presenta dei limiti. Innanzitutto, le valutazioni fatte usando questo metodo di previsione rappresentano solo approssimazioni approssimative e generalmente mancano di dettagli. Ad esempio, se un'azienda ha una variazione delle immobilizzazioni in una determinata fase della previsione, questo metodo si tradurrebbe in una stima di previsione non precisa. Inoltre, questo metodo di previsione non considera diversi tipi di risorse. Inoltre, poiché il clima economico e la domanda possono cambiare o peggiorare nel tempo, sorgono problemi nell'applicare ipotesi del passato al presente o al futuro utilizzando la percentuale del metodo di previsione delle vendite.