Suggerimenti di marketing di assicurazione sulla vita

Le persone acquistano un'assicurazione sulla vita principalmente per pagare i loro accordi finali dopo la morte e lasciare le loro famiglie con una rete di sicurezza. Altri usano l'assicurazione sulla vita come parte di un piano di risparmio previdenziale, optando per politiche che pagano loro dividendi negli anni successivi. Secondo l'American Council of Life Insurers, circa il 70 percento degli americani ha un certo livello di assicurazione sulla vita, risultando in $ 19.3 trilioni di assicurazione attiva. Per fare atterrare un pezzo di mercato, devi fare affidamento sull'aumento del livello di servizi per i tuoi attuali clienti e trovare modi per attirare nuovi affari dall'altro 30% che non sono assicurati.

Separati dalla specializzazione

Distinguiti dalla mischia dei venditori di assicurazioni sulla vita rendendoti indispensabile per i tuoi clienti. Aumentare il numero di prodotti che vendi e creare una reputazione per specializzarsi nella consulenza sugli investimenti per la pensione tanto necessaria, i servizi di pianificazione 401 (k) o le politiche di vendita con prestazioni di invalidità allegate. Commercializza i tuoi servizi per le piccole e medie imprese che non hanno il lusso dei professionisti a tempo pieno delle risorse umane per ricercare i vari pacchetti di benefit che possono offrire ai dipendenti.

Legami in eventi speciali

Crea campagne di marketing che si legano agli sforzi di marketing continui di rivenditori e promotori in tutti i settori. Pubblicizza il dono della sicurezza durante le vacanze invernali. Ricorda ai consumatori la necessità di prendersi cura dei propri genitori con le campagne della Festa della mamma e della Festa del papà. Esegui grandi promozioni e sessioni informative a settembre per legare al tema del mese di Life Insurance Awareness.

Mirare al mercato dei giovani mobili

Mentre ogni agente di assicurazione sulla vita deve avere un sito web attivo per i clienti per trovare informazioni di contatto e conoscere i prodotti che si portano, non trascurare di cercare i consumatori sui loro smartphone. Costruisci applicazioni mobili nel tuo sito web in modo che i clienti possano trovare e utilizzare i tuoi servizi sui loro dispositivi mobili. Aggiorna regolarmente il tuo sito di social media con statistiche e suggerimenti utili. Pubblicali su tutti i tuoi siti social per dare ai potenziali clienti dei motivi per fare clic su e aprire i tuoi link.

Costruisci la tua base di riferimento

La rete è uno strumento di base utilizzato dalla maggior parte dei venditori di successo. Il networker ideale è qualcuno che fornisce referenze ai partner. Costruisci una solida base di riferimento con professionisti di tua conoscenza, come ad esempio commercialisti, contabili, avvocati e consulenti per gli investimenti finanziari. Sviluppare relazioni in corso e reciprocamente vantaggiose incontrandosi regolarmente a pranzo o partecipando a eventi di networking simili e scambiando email e telefonate amichevoli.

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