Chiavi per la vendita diretta di successo

La vendita diretta è un approccio faccia a faccia assertivo alla vendita in cui il venditore presenta comunemente il suo prodotto o servizio a un potenziale cliente a casa o in ufficio. Le vendite porta a porta, il network marketing e altre iniziative di vendita indipendenti sono esempi comuni di vendita diretta. La vendita diretta di successo richiede una combinazione di competenze tra cui interpersonale, presentazione, conoscenza del prodotto e chiusura.

interpersonale

La vendita diretta semplicemente non funzionerà se non si dispone di adeguate capacità di comunicazione interpersonale. Prima che tu possa costantemente convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti, devono fidarsi di te e mettersi in contatto con te come venditore. Ciò è particolarmente vero se i prodotti che vendi tramite la vendita diretta hanno un prezzo più alto e devi convincere la prospettiva del loro valore. I venditori diretti devono avere un comportamento amichevole e creare rapidamente fiducia per essere invitati in una casa o in un'azienda.

Presentazione

Molti lavori di vendita diretta implicano capacità di presentazione. A volte, devi stare di fronte a un gruppo di potenziali clienti e presentare i meriti della tua azienda e dei suoi prodotti o servizi. Tupperware è comunemente venduto attraverso feste a domicilio con presentazioni dei prodotti realizzati per le persone invitate all'assemblea. Le dimostrazioni del prodotto sono anche comuni. I venditori di vuoto porta a porta spesso trascorrono un paio d'ore a casa di un potenziale cliente dimostrando il prodotto e spiegando i suoi benefici allo stesso tempo.

La conoscenza del prodotto

La conoscenza del prodotto è fondamentale nella vendita diretta. Dal momento che vendi spesso un prodotto specifico o una linea di prodotti correlati, devi trovare l'esperto nella categoria di prodotti. Questo stabilisce la tua credibilità come venditore e aiuta a mantenere la reputazione credibile del marchio che vendi. I principali venditori diretti trascorrono ore, giorni o settimane a imparare i loro prodotti prima di effettuare la prima chiamata o bussare alla prima porta.

Chiusura

La chiusura di una vendita è importante in qualsiasi formato di vendita, ma è necessaria nella vendita diretta. Alcune aziende sottolineano fortemente le tecniche di chiusura assertiva. La chiusura è il punto in cui vengono affrontate tutte le principali preoccupazioni del potenziale cliente e devi convincerlo a finalizzare l'acquisto. La fiducia, la persuasività e una certa dose di coraggio sono le chiavi per chiudere efficacemente le trattative. Alcune società di vendita diretta mantengono quote o rapporti di conversazione rigidi per tenere i venditori responsabili delle operazioni di chiusura.

Raccomandato