Fattori chiave nello sviluppo del budget di marketing

La mentalità "costruisci e arriveranno" negli affari non è realistica. Man mano che sviluppi il piano aziendale della tua azienda, devi incorporare un piano di marketing e mettere in atto un budget per sostenerlo. Quanto dovresti spendere per il marketing è una questione con cui molti imprenditori si cimentano e la semplice risposta è che sarà diversa per ogni azienda in base a diversi fattori.

Attività non promozionali

Man mano che sviluppi il budget di marketing, assicurati di stanziare fondi sufficienti per i costi correnti non direttamente associati alle attività promozionali. La ricerca di mercato e dei consumatori è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing e spesso implica l'acquisto di dati da un'associazione di categoria o da un'altra organizzazione. Altre spese non promozionali comprendono la formazione, la partecipazione a funzioni di settore e fiere e consulenti di assunzione, se necessario, per aiutare dove il tuo personale potrebbe non avere le competenze.

Allineamento strategico

Assicurati che il marketing e le vendite siano allineati con i tuoi obiettivi di business. Gli obiettivi che stabilisci per la tua azienda e i tuoi marchi ogni anno dovrebbero essere raggiungibili e misurabili e avere un budget di marketing realistico dietro di loro. Se la tua azienda è in modalità di crescita o irrompe in nuovi mercati, devi stanziare fondi sufficienti per sostenere le nuove iniziative. In alcuni settori, non è raro allocare il 50% o più delle vendite previste in fondi di marketing per i lanci di nuovi marchi.

Scegli le tue metriche con saggezza

La maggior parte delle aziende crea il proprio budget di marketing come percentuale delle vendite, ma il numero di vendite che si utilizza dipenderà dal settore in cui si opera e dai metodi di contabilità utilizzati per tracciare le vendite. È possibile utilizzare una percentuale delle vendite lorde previste, la percentuale delle vendite lorde del passato o delle vendite unitarie. A seconda della tua azienda, puoi anche utilizzare le allocazioni stagionali per aumentare i tuoi budget di marketing.

Guarda ai tuoi concorrenti

Il consulente di marketing Drew McLellan afferma che ci sono medie del settore chiaramente definite quando si tratta di budget di marketing che dipendono principalmente dai margini di profitto del settore. Le aziende business-to-business industriali, ad esempio, spendono l'1 per cento delle vendite lorde per attività di marketing, mentre le società al dettaglio allocano ovunque dal 4 al 10 percento dei ricavi netti. Gli ospedali spendono meno dell'1% dei ricavi netti, mentre l'industria farmaceutica spende di più il 20% delle vendite nette. Tieni presente che questi numeri sono solo delle medie e non tengono conto degli obiettivi strategici della tua azienda.

Età dell'azienda

Se la tua azienda è una start-up, è fondamentale che tu spenda di più per i primi anni. Il consulente di marketing Peter Geisheker raccomanda di spendere fino al 15% delle vendite in attività promozionali nei primi anni di attività. Una volta stabilita la tua azienda e hai una base di consumatori, puoi abbassare il budget di marketing per mantenere il business che hai.