Strategie aziendali chiave

Le strategie sono azioni intraprese dalle aziende per raggiungere i loro obiettivi, sia finanziari, come obiettivi di fatturato, sia qualitativi, come la costruzione della reputazione dell'azienda sul mercato per un servizio di alta qualità. Lo sviluppo della strategia è una funzione aziendale creativa che richiede una profonda comprensione del comportamento del consumatore (ciò che motiva le persone ad acquistare) e un talento per anticipare i cambiamenti nel settore e nell'economia.

Strategie di sviluppo del prodotto

Le aziende di successo sono abili nel creare prodotti che si adattino esattamente a ciò di cui hanno bisogno i gruppi di clienti target. Identificano continuamente le esigenze più urgenti dei clienti e i problemi che stanno cercando di risolvere immediatamente. L'azienda sviluppa quindi prodotti e servizi che offrono maggiori vantaggi ai clienti rispetto a ciò che i concorrenti sono in grado di offrire. L'azienda adatta i suoi prodotti e servizi al cambiamento delle esigenze del cliente.

Strategie di marketing

Le aziende devono escogitare mezzi economicamente convenienti per raggiungere un numero crescente di clienti. Nessuna azienda ha risorse finanziarie e personali illimitate da dedicare al marketing. La pianificazione strategica aiuta il team di gestione a determinare dove devono concentrare le proprie risorse per raggiungere il maggior numero di clienti. Le aziende devono inoltre elaborare il messaggio di marketing che invieranno a questi potenziali clienti in modo tale che i benefici dei prodotti e dei servizi dell'azienda siano chiaramente articolati. Quando i clienti comprendono i vantaggi del prodotto, in particolare quelli relativi ai prodotti della concorrenza, hanno maggiori probabilità di essere motivati ​​a effettuare un acquisto.

Strategie di distribuzione

Le strategie di distribuzione hanno l'obiettivo di creare quante più opportunità possibili per i clienti di acquistare dall'azienda. Un produttore di alimenti gourmet che distribuisce in una regione potrebbe decidere di sviluppare un'attività di vendita per corrispondenza nazionale come un nuovo canale di distribuzione. La ricerca di nuovi canali di distribuzione è una strategia di sviluppo del business chiave per qualsiasi azienda.

Strategie a lungo raggio

A causa dei lunghi tempi di lead coinvolti nello sviluppo e nella commercializzazione di nuovi prodotti, le aziende devono cercare di individuare le tendenze emergenti con sufficiente anticipo in modo che possano trarne vantaggio prima che si sviluppi una competizione significativa. La pianificazione strategica a lungo termine implica anche la visione delle opportunità di mercato dell'azienda in un ampio contesto. Per esempio, un'azienda che ha avuto successo con colletti per cani con design di marketing potrebbe espandersi in altri articoli premium per la cura del cane come letti, vestiti o cinture da viaggio. Non c'è motivo per cui l'azienda debba considerarsi strettamente come un'impresa "dog collar".

Strategia d'uscita

L'obiettivo finale per molti imprenditori è quello di costruire il business e venderlo per abbastanza soldi in modo che possano andare in pensione e vivere comodamente o iniziare la loro prossima impresa. Ciò richiede di costruire la società fin dall'inizio con l'obiettivo di renderlo un candidato attraente per l'acquisizione un giorno. Le strategie per raggiungere questo obiettivo includono un vantaggio competitivo difendibile, come la protezione dei brevetti per i prodotti della società, non essere troppo dipendenti da un prodotto o da un cliente, e governare gli altri membri del team di gestione a subentrare quando l'imprenditore esce.