Informazioni o promozione persuasiva nel piano di marketing
Un piano di marketing completo consiste in promozioni sia informative che persuasive. Sapere quando e come utilizzare attività promozionali informative o persuasive è la chiave per creare strategie di marketing che ti aiutino a raggiungere gli obiettivi di marketing della tua azienda. Mentre le tattiche promozionali informative possono indurre un acquirente a effettuare un acquisto, l'attenzione è sempre rivolta a fornire informazioni piuttosto che alla forte pubblicità suggestiva tipica delle tattiche persuasive.
Utilizzando informativo
Consultare le aziende che hanno bisogno di stabilire competenze e costruire relazioni spesso dipendono da tattiche promozionali informative. Se è necessario presentare un nuovo prodotto o servizio, utilizzare tattiche informative per informare il mercato sulle caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Questo li aiuta a capire come il nuovo oggetto o servizio risolverà un problema nelle loro vite. Le tattiche informative funzionano anche dopo aver rinnovato un prodotto o servizio che la maggior parte del tuo mercato di destinazione già conosce. La tattica li aiuta a capire meglio come i miglioramenti danno più valore.
Quando usare persuasivo
Le attività promozionali persuasive vengono utilizzate per modificare l'atteggiamento di un acquirente o convincerle ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Devi anche usare strategie di promozione persuasive per spiegare come il tuo prodotto è migliore o diverso rispetto alle offerte della concorrenza e perché il potenziale acquirente dovrebbe andare con la tua azienda. Incoraggiare gli acquirenti a effettuare immediatamente un acquisto, ad acquistare più di quello che normalmente acquisterebbero a prezzo normale o ad aumentare l'uso del proprio prodotto o servizio è un altro uso di tattiche persuasive.
Tattiche persuasive
Le tattiche promozionali utilizzate per convincere gli acquirenti fanno affidamento su linguaggio e immagini che o revocano una reazione emotiva, fanno appello al senso di logica del cliente o convincono gli acquirenti che l'azienda è credibile e affidabile. Gli strumenti persuasivi includono pubblicità, volantini, cartoline e vendite personali per portare il messaggio ai potenziali acquirenti. Il messaggio varia ampiamente, dall'offerta di omaggi e al patriottismo per persuadere le persone a saltare sul carro e spingendo gli acquirenti a credere di essere i primi a possedere l'ultima e più grande cosa.
Tattica informativa
Le tattiche utilizzate nelle promozioni informative includono l'utilizzo del tuo sito Web per fornire quanti più dettagli possibili sulle offerte della tua azienda. Siti di social media come Facebook e Twitter offrono maggiori opportunità di condividere notizie, suggerimenti e informazioni che educano il tuo mercato. Utilizza strumenti tradizionali come articoli, comunicati stampa e seminari per informare il pubblico delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto o servizio. Anche i tuoi annunci pubblicitari possono essere informativi se sono diretti e focalizzati sulla fornitura di informazioni senza chiedere apertamente alle persone di acquistare.