L'importanza della promozione delle vendite per un'organizzazione di produzione

Come tutte le aziende, i produttori devono vendere i loro prodotti per realizzare un profitto. Alcuni produttori vendono i loro prodotti agli intermediari, che a loro volta vendono i prodotti al consumatore finale. Altri produttori vendono i loro prodotti direttamente ai consumatori. Altri ancora adottano un approccio ibrido. Indipendentemente dall'approccio scelto dal produttore, un'efficace promozione delle vendite può contribuire ad aumentare le possibilità di successo finanziario.

Promozione delle vendite

La promozione delle vendite è una categoria del mix promozionale, insieme alla pubblicità, alla vendita personale e alle pubbliche relazioni. L'importanza primaria di una promozione delle vendite è offrire un incentivo agli acquirenti, aumentando le vendite. In alcuni casi, gli altri componenti del mix promozionale supportano una strategia di promozione delle vendite. Ad esempio, una campagna pubblicitaria potrebbe essere utilizzata per pubblicizzare una strategia di promozione delle vendite.

Promozione delle vendite al consumo

I produttori che vendono direttamente ai consumatori possono utilizzare strategie di promozione delle vendite per aumentare le vendite. Gli incentivi per i consumatori, come i termini di finanziamento allettanti, potrebbero convincere i consumatori a effettuare un grande acquisto. Buoni sconto, sconti alla rinfusa e programmi di ricompensa per acquirenti frequenti offrono anche ai consumatori maggiori motivazioni per l'acquisto di un prodotto. Ad esempio, un produttore potrebbe offrire sconti elevati sul proprio negozio in loco, convincendo i consumatori a recarsi nella sua sede per ottenere offerte che non possono ottenere presso i rivenditori locali.

considerazioni

I produttori possono anche utilizzare tecniche tipiche di promozione delle vendite dei consumatori per promuovere le vendite agli intermediari. Supponiamo che un produttore di abbigliamento venda i suoi prodotti ai grossisti, che a loro volta vendono i vestiti ai negozi al dettaglio. Il produttore di abbigliamento può utilizzare strategie di promozione delle vendite dei consumatori, come finanziamenti interessanti o sconti per acquisti all'ingrosso, per motivare gli intermediari ad acquistare più scorte per la rivendita. Un prezzo di acquisto inferiore, ad esempio, consente a un rivenditore di realizzare un profitto maggiore su ogni vendita per i consumatori finali.

Promozione commerciale

I produttori possono anche utilizzare strategie di promozione delle vendite specificamente progettate per motivare le vendite commerciali, come dimostrazioni di persona alle convenzioni industriali e fiere. Come per le promozioni delle vendite al consumo, le promozioni commerciali aumentano l'attrattiva dei prodotti del produttore.

effetti

In ogni caso, la promozione delle vendite può aiutare un'organizzazione manifatturiera a migliorare le sue prestazioni finanziarie; vendere grandi quantità di inventario aumenta i ricavi. Le promozioni di vendita potrebbero convincere gli acquirenti scettici a effettuare un acquisto, eventualmente sviluppando la fedeltà dei clienti e portando a relazioni a lungo termine. Le promozioni di vendita aiutano inoltre i produttori a liberarsi delle scorte in eccesso se un produttore produce più articoli del necessario, forse a causa di previsioni di vendita non accurate, ad esempio.