Impatto del margine al dettaglio sul profitto
Il margine al dettaglio è la differenza tra l'importo addebitato per un prodotto e l'importo speso in esso. Ad esempio, se possiedi un negozio di abbigliamento al dettaglio, probabilmente paghi un certo importo, ad esempio $ 20, per un vestito da un designer o distributore. Se poi vendi quel vestito per $ 30, il tuo margine di profitto è $ 10, significa che hai guadagnato $ 10 sul vestito. Chiaramente, il margine di vendita ha un impatto diretto sulla quantità di denaro che guadagni come rivenditore e sulla redditività della tua attività.
Percentuale di markup
La tua percentuale di markup determina il tuo prezzo di vendita. Secondo il sito web di Entrepreneur, la maggior parte dei rivenditori utilizza una percentuale di markup del 50 percento. Ciò significa che raddoppiano il costo di ciò che pagano per un prodotto per determinare il prezzo di vendita. Ad esempio, se un articolo costa $ 100 e si utilizza un markup del 50%, il prezzo di vendita è $ 200, perché il 50% di $ 200 è $ 100. Se il prodotto vende, guadagni $ 100 sul prodotto. Tuttavia, i rivenditori possono utilizzare qualsiasi percentuale di markup che desiderano. Maggiore è la percentuale, maggiore è il guadagno che il rivenditore produce, se il prodotto viene venduto.
concorrenza
La tua concorrenza come rivenditore influisce su quanto puoi addebitare per i prodotti, il che a sua volta influisce sul margine di vendita e sul profitto. Il prezzo deve essere competitivo per qualsiasi prodotto da vendere. Se stai vendendo un prodotto a $ 200 e la tua concorrenza sta vendendo lo stesso prodotto a $ 150, la maggior parte dei clienti acquisterà dalla competizione. Quindi, devi abbassare il prezzo. Riduce il margine di profitto, ma aiuta anche a vendere il prodotto. Dopo tutto, un alto margine al dettaglio non significa nulla se nessuno acquista effettivamente il prodotto.
Inventario
L'inventario influisce anche sulla quantità da pagare per i prodotti, che influisce sul margine di vendita e sul profitto. Ad esempio, se si dispone di un surplus su un prodotto, prendere in considerazione la possibilità di condurre una vendita per aiutare a svuotare l'inventario in eccesso. Abbassare il prezzo del prodotto per la vendita riduce il margine di vendita e il profitto, ma aiuta anche a fare soldi indietro su prodotti che altrimenti non stavano vendendo. Anche se si rompe anche sul prodotto, con un margine di vendita pari allo zero per cento, è meglio dei prodotti che si trovano in magazzino, con un costo e un prezioso spazio di inventario. D'altra parte, se la domanda di un prodotto è elevata, considera l'acquisto di più unità e l'aumento del prezzo, il che aumenta il margine al dettaglio e il profitto.
considerazioni
Quando si determinano i prezzi al dettaglio, prendere in considerazione una varietà di altri fattori. Innanzitutto, l'imposta sulle vendite è diversa in tutte le aree, quindi conosci la tua percentuale di imposte sulle vendite locali e calcola tali dati nei calcoli del margine al dettaglio. Una maggiore imposta sulle vendite può comportare minori profitti per i rivenditori. Inoltre, considera i costi di spedizione per i tuoi prodotti. Se un prodotto ti costa $ 100, un ricarico del 50 percento costa $ 200. Ma se spendi $ 15 in più per la spedizione e vendi ancora il prodotto per $ 200, il tuo margine di vendita è inferiore, perché il prodotto ti costa effettivamente $ 115, non $ 100.