Idee per un bonus settimanale di vendita
I bonus di vendita settimanali creano benchmark per soddisfare le quote di vendita e premiano i migliori raggiungenti con una compensazione aggiuntiva. Uno studio del 2004 della Yale University intitolato "I bonus migliorano la produttività delle vendite" risponde alla domanda con un sonoro "sì". Lo studio ha dimostrato un duplice vantaggio dei bonus: aumento e produttività sostenuta attraverso la forza vendita. Utilizza le idee dei bonus settimanali comprovate per aumentare la produzione e creare entusiasmo.
Nuovi bonus aziendali
Mantenere l'attuale soddisfazione del cliente è importante, ma espandere la portata della tua piccola azienda manterrà il business sano ed espansivo. Premi i membri del team di vendita che portano nuovi affari con i bonus di vendita settimanali. Questo tipo di bonus è ideale per le vendite basate sui servizi che continueranno a generare reddito mese dopo mese. Imposta parametri specifici per questo sistema bonus prima di implementarlo. Stabilire linee guida per i bonus e collegare i requisiti per l'ammontare del dollaro e la chiusura dei documenti.
Rompere i segreti personali
Un'altra buona idea bonus per i dipendenti delle piccole imprese si basa sulla sfida dei loro migliori personali. Questo uniforma il campo di gioco per i membri del team di vendita più deboli e offre loro obiettivi realizzabili a vantaggio anche dei profitti dell'azienda. Esamina i record passati dei membri del team di vendita e prendi nota dei loro successi passati. Dovresti consegnare le sfide degli obiettivi su base individuale, ma premi tutti coloro che raggiungono gli obiettivi apertamente. Gli addetti alle vendite che interrompono il loro miglior settimanale personale possono qualificarsi per un concorso mensile.
Incentivi del volume delle chiamate settimanali
Quando una piccola impresa conta sulle chiamate di vendita, un incentivo sul volume delle chiamate settimanali è una buona idea bonus. Per funzionare correttamente questo programma, è necessario il software di tracciamento delle chiamate per registrare il numero di chiamate e la durata. Dare i requisiti di chiamata prima di iniziare il programma per evitare qualsiasi confusione. Ad esempio, il contatto telefonico personale dovrebbe essere fatto; lasciare un messaggio vocale non conta. In alternativa, è possibile richiedere un pitch di vendita o una vendita da effettuare.
Offerta vantaggiosa offerta chiusa
Le piccole imprese che operano con margini di profitto più ristretti possono aver bisogno di essere più severe con i loro piani bonus. In questi casi, i dipendenti devono portare le vendite alla fase di chiusura che termina con un acquisto. Ogni settimana, ogni lavoratore inizierà con zero e deve vendere prodotti o vincere contratti per costruire i propri numeri di vendita. Puoi assegnare a prodotti specifici un importo in punti in modo che gli ordini più grandi guadagnino di più rispetto a quelli più piccoli. L'utilizzo di un importo settimanale in dollari può essere ingannevole se la tua azienda offre sconti, liquidazioni o articoli in vendita.