Idee per aumentare le vendite presso lo stand di una mostra nuziale

Le future spose possono rappresentare un vantaggio di vendita per i rivenditori. Le donne in questa categoria generalmente non hanno bisogno di essere persuase ad acquistare abiti da sposa. Con una data del matrimonio si avvicina, sono già pronti per fare acquisti. Il tuo business legato al matrimonio potrebbe vedere migliaia di potenziali clienti che visitano il tuo stand in alcuni grandi spettacoli nuziali. I venditori di questi spettacoli devono concentrarsi sul superamento dell'ostacolo presentato dalle aziende concorrenti che offrono praticamente lo stesso tipo di merce. Un po 'di pensiero creativo può separare lo stand, posizionandoti per aumentare le vendite.

Posizione

Gli acquirenti entusiasti potrebbero trascurare il primo stand che vedono o le cabine oscurati perché sono circondati da altri display. Con questo in mente, pianifica dove vuoi posizionare il tuo stand. Ad esempio, se hai la possibilità di selezionare la tua posizione, pensa se sarebbe vantaggioso essere leggermente distanziati dagli altri, posizionati vicino a una porta, alla fine di una riga o da qualche parte nel centro della stanza. La luce naturale è un elemento attraente che può attirare le persone al tuo stand e invogliarli a soffermarsi, quindi esamina la stanza per verificare le fonti di luce, come lucernari, finestre e porte. Mentre le persone si riuniscono e decidono di dedicare più tempo al tuo stand attraente, le tue opportunità di aumentare le vendite.

Merchandising

Il modo in cui presenti il ​​tuo stand può influenzare enormemente le tue vendite. Se hai una miriade di articoli da sposa in mostra, o stai promuovendo servizi come la pianificazione del matrimonio, il catering o la fotografia, fai un passo indietro dal tuo stand e guardalo come una tela bianca. Usa la tua creatività o chiedi a un consulente di "dipingere" un gradevole layout di merchandising. I pannelli di stand offrono superfici su cui è possibile visualizzare immagini di grandi dimensioni di coppie di sposi, testo efficace e tonalità tenui utilizzando vivaci spruzzi di colore. L'interno del tuo stand dovrebbe includere un sacco di spazio per i clienti di muoversi. Potresti decidere di posizionare i tabelloni nel centro della cabina per creare un flusso naturale, piuttosto che attorno ai bordi o davanti. Astenersi dall'eccesso di spese; troppa mercanzia può offuscare i sensi. Potresti includere un manichino o due vestiti in splendidi abiti da sposa e diverse esposizioni di fiori freschi. Puoi anche utilizzare l'illuminazione drammatica, oltre a un video prodotto professionalmente, per commercializzare i vari aspetti della tua attività, come la tua capacità di aiutare gli sposi ad apparire al meglio nel loro grande giorno.

Motivare

La natura coinvolgente del tuo stand attirerà i clienti. Una volta lì, puoi mantenere il loro interesse e chiudere le vendite offrendo alcuni articoli speciali senza alcun costo. Potresti escogitare un'attività gratuita, come la dimostrazione del trucco di base per il matrimonio applicato in loco da un truccatore qualificato. Si potrebbe anche offrire una lotteria per gli abiti da sposa, come ad esempio ornamenti testa personalizzati, affermando che il vincitore sarà annunciato da un momento specifico durante lo spettacolo nuziale. Ciò può far sì che le persone visitino il tuo stand due volte: una volta per compilare il biglietto della lotteria e un'altra per sentire chi ha vinto la lotteria. Con ogni visita, ottieni un'altra opportunità di parlare e vendere. Se sei facile parlare, avere un comportamento divertente e fornire informazioni che possano davvero aiutare una sposa stressata, formerai una relazione su cui le vendite possono crescere.

Marketing continuo

Impiega un mezzo per raccogliere nomi, indirizzi e numeri di telefono e, alla fine dello spettacolo, potresti essere in possesso di molte prospettive di vendita. Invia a spose che hanno visitato il tuo stand note scritte a mano o cartoline, comprese tutte le tue informazioni di contatto e l'indirizzo del sito web, e fai riferimento allo spettacolo nuziale in cui ti sei incontrato. Indica il tuo primo tentativo di follow-up che chiamerai di nuovo in una data specifica. Puoi invitare la sposa a fare un caffè o un pranzo a tue spese, quindi puoi fare una presentazione personale one-to-one per migliorare il tuo rapporto d'affari in erba. Molte spose non sono pronte a prendere importanti decisioni o acquisti sul posto durante gli spettacoli nuziali; tuttavia, la creazione di opportunità post-spettacolo per fare una solida impressione personale può culminare in un aumento delle vendite.