Idee per discorsi sulle proposte di grande business

Nel mondo degli affari, le buone idee non sono abbastanza. Devi implementarli. Hai bisogno di un modello di business fattibile e del capitale di start-up per far decollare le tue idee. Molte persone non arrivano mai così lontano perché non possono finanziare la propria impresa e non sanno come ottenere il sostegno degli investitori. I buoni investitori non cercano buone idee. Cercano proposte che li rendano denaro. Se vuoi investitori, devi vendere le tue buone idee a loro.

Marketing

Pensa ai discorsi di proposte di business come marketing. Il marketing di successo fa più che mostrare le qualità di un prodotto. Rende le persone entusiaste di possedere quel prodotto nutrendosi delle proprie passioni e desideri. Se possibile, prendi alcune linee guida per il tuo discorso chiedendo ai potenziali investitori o ai loro rappresentanti in anticipo di cosa vorranno che tu parli. Quando pronunci il tuo discorso, rispondi alle loro domande e commenti e persino al loro linguaggio del corpo. Usa quel feedback in tempo reale per dire loro cosa vuoi dire nel modo in cui vogliono sentirlo. È una buona idea tenere a mente il tuo discorso con uno script, ma è un'idea ancora migliore deviare da quella sceneggiatura ogni volta che il pubblico ti dà un'apertura.

Entusiasmo

L'arte dell'entusiasmo è difficile da padroneggiare. Inutile dire che devi essere entusiasta della tua proposta commerciale. Se i tuoi potenziali investitori percepiscono che non ti importa delle tue idee, non sono propensi a offrire finanziamenti. Ma è anche importante che percepiscano il tuo entusiasmo come genuino. Saltare in giro e urlare ti fa sembrare disperata o condiscendente. Barzellette imbarazzanti e risate forzate non aiuteranno la tua causa. Cerca di trasmettere il tuo entusiasmo come qualcosa di personale, qualcosa di privato che sei disposto a condividere con le persone che potrebbero essere disposte a contribuire a finanziare le tue speranze.

Antipasti Primo

Come dice il proverbio, "lasciali volere di più". Concentrati sull'essenziale quando si tratta delle tue osservazioni preparate, presentandole come antipasti che invitano gli investitori a chiedere di più di ciò che vogliono realmente. Lascia che gli investitori determinino quali aspetti della tua proposta diventeranno il corso principale. Quando inizi a stuzzicare i loro appetiti anziché esaurire esaurientemente tutto sul menu, il tuo discorso diventa più intrigante e ha maggiori possibilità di sbocciare in una conversazione - e questo è un buon posto dove stare.

Autopromozione

Tu stesso sei parte integrante della tua proposta commerciale. Puoi avere la migliore idea del mondo, ma, se gli investitori pensano che sei una persona schifosa a portarlo fuori, allora non apriranno i loro portafogli. Le attività imprenditoriali dipendono dall'intelligenza, dall'impegno e dall'energia dell'imprenditore. Lascia che il tuo discorso sulla proposta dimostri quale scelta competente e capace faresti - tu e tutti i co-fondatori che hai - per gestire questa nuova attività.

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