Come commercializzare prodotti per le aziende

Il marketing di prodotto è un processo in due parti, in cui la prima parte è lo studio di come i prodotti possono attirare l'attenzione dei consumatori. La seconda fase è lo sviluppo di strategie per vendere il prodotto. Secondo Robert Winton, responsabile marketing, vendite e sviluppo di nuovi prodotti, qualsiasi azienda che introduce un prodotto deve determinare il modo migliore per invogliare i consumatori a guardare e acquistare il prodotto, il che implica lo sviluppo di una strategia di marketing del prodotto.

1.

Determina i prodotti. Indagare e ricercare elementi che ritieni particolarmente utili o appassionati, se non hai già determinato il prodotto migliore da vendere. Alimenta i tuoi piani di marketing e le vendite del / i prodotto / i con eccitazione e ciò può essere contagioso. Scegli una variante su un prodotto già di successo o un'invenzione completamente nuova che è pronta per il rilascio.

2.

Determina il mercato di riferimento, che sono i consumatori o le imprese a cui stai cercando di rendere appetibile il tuo prodotto e il gruppo che ha più probabilità di desiderare e acquistare il tuo prodotto. Una nuova linea di prodotti per la cura dei capelli che vanta volume e lucentezza può attirare il mercato target femminile adulto. I giocattoli da collezione possono attirare il mercato dei bambini / famiglia. La creazione di piani di marketing e piani pubblicitari sono pensati per questo gruppo di persone. La maggior parte delle aziende svolge ricerche di mercato per determinare le caratteristiche comuni di coloro che rientrano nel mercato di riferimento. Alcune di queste caratteristiche possono includere status socioeconomico, età, razza, genere, religione, stile di vita, personalità e stato di famiglia.

3.

Sviluppa il piano di distribuzione, che prevede la creazione di una strategia su come i prodotti raggiungono il tuo consumatore. Alcune opzioni di distribuzione comprendono un magazzino, un negozio o un rivenditore. Per una distribuzione di successo, il prodotto deve essere prontamente disponibile nelle località che il mercato target utilizza o visita. Se un cliente invia una e-mail o chiama per acquistare un articolo e l'articolo non è in magazzino e non sarà disponibile per diverse settimane, il cliente potrebbe semplicemente cercare altrove.

4.

Creare un sistema di prezzi. Cerca il prodotto che stai offrendo per determinare come ottenere il miglior prezzo possibile. Il prezzo che si imposta per i propri clienti si basa sul prezzo pagato per ottenere o rendere il prodotto, nonché sui costi di distribuzione, marketing e altre spese di prodotto. Come proprietario di una piccola impresa, potrebbe non essere possibile offrire prezzi bassi come un negozio come Walmart, Target o Kmart perché questi negozi ordinano prodotti in grande quantità, il che significa che in genere paga meno per prodotto. I negozi di grandi dimensioni tendono anche ad avere contratti esclusivi con i fornitori, che consentono a questi negozi di ottenere prodotti a prezzi stracciati. Invece, la vostra azienda potrebbe dover offrire il prodotto ad un prezzo al dettaglio ragionevole che sia competitivo ma redditizio. Dopo il lancio del prodotto, puoi offrire risparmi speciali con coupon, acquisti con acquisto o altre promozioni per convincere i clienti ad acquistare.

5.

Presentare il prodotto ai consumatori. Determina quali vie pubblicitarie raggiungono il tuo mercato di riferimento e fornisce l'esposizione del tuo prodotto al mercato di destinazione. I tuoi annunci pubblicitari dovrebbero concentrarsi sui vantaggi del prodotto: come risolve un problema, una sfida o un problema che il pubblico di destinazione ha o in che modo soddisfa uno dei loro bisogni. La messaggistica dovrebbe essere mirata al mercato di destinazione. Prendi in considerazione sia le promozioni online che offline e la pubblicità. Il tuo sito web dovrebbe presentare una nuova pagina di lancio del prodotto e attirare l'attenzione sull'aggiunta del prodotto alle tue offerte di prodotti. I social media sono una pubblicità passaparola gratuita per far conoscere il tuo prodotto.