Come creare un catalogo di prodotti
Creare un catalogo di prodotti efficace dipende tanto dall'organizzazione quanto dal layout e dal design. Oltre a rendere attraenti i tuoi prodotti, è facile per i lettori trovare ciò che stanno cercando, comprese le informazioni sugli ordini. Pianificare come organizzerai in anticipo le tue informazioni ti aiuterà a creare un utile strumento di vendita.
Organizza i tuoi prodotti
Il primo passo per creare un catalogo di vendita è organizzare i tuoi prodotti in gruppi e decidere dove inserire ciascun gruppo nella pubblicazione. Se i tuoi prodotti sono venduti in un negozio tradizionale, visualizza come sono raggruppati e organizza il tuo catalogo nello stesso modo. Se li vendi online, guarda i raggruppamenti del tuo sito web.
Scegli elementi complementari
Per aumentare gli acquisti d'impulso o per aiutare l'upsell, guarda quali oggetti al di fuori di un gruppo spesso vendono con un altro gruppo. Ad esempio, se vendi attrezzatura da pesca, le categorie di prodotti includeranno canne, mulinelli, esche, trampolieri, cantre e cassette per l'attrezzatura. Dal momento che molti pescatori acquistano esche quando acquistano un placcaggio, scegli una o più esche da mettere nelle pagine del placcaggio. Metti queste esche nelle tue pagine di richiamo e di nuovo nelle pagine del plico.
Seleziona Immagini
Se hai fotografie o illustrazioni dei tuoi prodotti, organizzali in cartelle di sezione. Se hai bisogno di creare immagini, assumi un professionista per farlo. Non importa quanto sia alta la qualità dei tuoi prodotti e quanto bene scrivi la tua copia, se i tuoi prodotti sono fotografati male o male disegnati, i lettori metteranno in discussione la loro qualità o la tua capacità di stare dietro di loro. Se vendi prodotti che non produci, contatta ciascun produttore e chiedi di parlare con il loro grafico per discutere delle tue esigenze e organizzare la consegna.
Crea le tue sezioni
Oltre alle sezioni dei prodotti, creare una sezione introduttiva di front-of-book, sezione didattica se si prevede di includere articoli e una sezione di informazioni sugli ordini di restituzione e sulla garanzia di back-of-the-book. Considera la possibilità di intercalare gli articoli in tutto il catalogo, inserendone uno in ogni sezione di prodotto per mantenere l'acquisto in primo piano nella mente dei tuoi lettori. Utilizza tipografia e disegni di pagina coerenti per tutto il catalogo, ma semplifica la ricerca di una sezione particolare mediante la codifica a colori delle parti superiori, dei lati, dei fondi o delle pagine.
Scrivi la tua copia
Una volta che hai selezionato i tuoi prodotti e li hai raggruppati, scrivi informazioni accattivanti su ciascun articolo. Iniziare ogni sezione con una copertina o una pagina di introduzione con qualcuno che utilizza uno dei prodotti nella sezione e un breve articolo che parla dei vantaggi della categoria di prodotto. Fornire informazioni sui vantaggi offerti dai prodotti e su come selezionare l'articolo giusto. Resisti alla tentazione di dare le tue specifiche complete sotto ogni fotografia se gli acquirenti non usano tutte queste informazioni per prendere la loro decisione iniziale di acquisto - indirizza i lettori al tuo sito web se vogliono più di quel tipo di informazioni. Crea il modulo d'ordine se accetti ordini via fax o via mail.
Utilizzare l'impaginazione coerente
Semplifica la ricerca dell'indirizzo e del numero di telefono del tuo sito Web posizionandoli su ogni diffusione di due pagine. Elenca il tuo URL in basso a sinistra in ogni pagina e il tuo numero in basso a destra o viceversa. In alternativa, posiziona l'URL nella parte inferiore di ciascuna pagina e il numero di telefono nella parte superiore di ogni pagina.
Disporre il catalogo
Incontra un artista grafico professionista e la stampante che utilizzerai per discutere i modi migliori per creare il catalogo. Discutete i vostri obiettivi e il vostro budget e ottenete le specifiche di consegna dei lavori dalla vostra stampante, incluso come gestire un modulo d'ordine a strappo o una busta o card per la posta in arrivo. Quando sei sulla stessa pagina, chiedi all'artista di creare una bozza del catalogo. Utilizza le forme geografiche come segnaposti per mostrare dove andranno le immagini dei prodotti prima di trascorrere il tempo inserendo ciascuna immagine. Controlla il catalogo per determinare se è facile trovare prodotti e quanti prodotti puoi mettere su ogni pagina senza far sembrare le pagine ingombre. Una volta che ti piace il mockup, chiedi al grafico di posizionare le immagini reali nel layout. Prova il catalogo e chiedi ai potenziali acquirenti di esaminarlo per cercare suggerimenti. Una volta che ritieni che sia completo, inviarlo alla stampante.