Come creare una lista di posta diretta

Quando decidi di promuovere la tua piccola impresa tramite la posta diretta, hai due possibilità: affittare un elenco o costruirne uno tuo. Una lista noleggiata può essere utilizzata solo una volta e può essere costosa. Se crei il tuo, puoi utilizzarlo ancora e ancora, aggiungerlo, regolarlo e monitorare il modo in cui ti aiuta a raggiungere i clienti. Puoi creare la tua mailing list una volta compreso come utilizzare le risorse attuali e crearne di nuove.

1.

Esamina le tue fonti interne. Se sei stato in affari per qualche tempo, molto probabilmente hai molti indirizzi su file. Compilare gli indirizzi dei registri dei clienti, la corrispondenza dei clienti (compresi i reclami), i registri relativi alle garanzie e all'assistenza, eventuali prospettive di vendita che i vostri venditori hanno raccolto e le informazioni di contatto dei precedenti clienti.

2.

Raccogliere indirizzi da fonti esterne. È possibile ottenere indirizzi dai siti Web dei clienti, dalle directory commerciali, dagli elenchi delle associazioni, dagli elenchi della camera di commercio e dalle storie di riviste e giornali sulle persone nella comunità. Prendi l'abitudine di guardare per menzioni pubblicate di indirizzi o persone che potrebbero essere buoni clienti.

3.

Tieni un disegno. Offri un premio mensile, come uno sconto, a chi consegna i biglietti da visita in una ciotola alla tua attività. Usa queste carte per aggiungerle alla tua mailing list. Fai un'offerta simile attraverso il tuo sito web, richiedendo ai clienti di fornirti le loro informazioni di contatto nel momento in cui si iscrivono al concorso.

4.

Aggiorna la tua mailing list costantemente. Alcune persone chiederanno di essere rimosse dalla tua mailing list e altre chiederanno di essere aggiunte. Quando trovi nuove directory o ricevi più biglietti da visita per il tuo disegno, aggiorna il tuo elenco. Questo ti darà un elenco personalizzato che la tua concorrenza non ha, e puoi spedire i tuoi pezzi di marketing diretto alle persone più propense ad acquistare da te.

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