Come realizzare una campagna pubblicitaria

Una campagna pubblicitaria richiede più della distribuzione di volantini o della creazione di un sito Web, si tratta di connettersi con i clienti. Una volta guadagnata la fiducia e il rispetto di un cliente, puoi aspettarti anni di lealtà. Tuttavia, guadagnare fiducia e rispetto significa creare campagne pubblicitarie che trasmettono il messaggio o la ragione di esistenza di un'azienda. Le campagne pubblicitarie servono anche a separare un'azienda dalla sua concorrenza. Quando prepari una campagna pubblicitaria, considera i motivi per cui sei entrato in affari e come vuoi che le persone visualizzino la tua azienda.

1.

Identifica i tuoi clienti target. I clienti target sono gruppi di persone con il maggior interesse per i tuoi beni e servizi. Crea sondaggi online e offline per conoscere i tuoi clienti, rivedere i passati rapporti di marketing e vendite per vedere quali prodotti hanno venduto di più e in quali regioni, e per cercare il tuo settore per vedere quali dati demografici acquistano regolarmente beni e servizi simili ai tuoi.

2.

Determina i modi migliori per raggiungere i tuoi clienti target. Televisione, radio, stampa, direct mail, pubblicità su Internet e social media sono tutti modi per promuovere beni e servizi. Conoscere quali spazi pubblicitari in cui investire possono ridurre i costi di marketing e aumentare i profitti. Ad esempio, mirare agli adolescenti può significare investire di più nella pubblicità su Internet, in televisione e sui social media e meno nella posta diretta e nella pubblicità stampata mentre gli adolescenti passano più tempo sul computer e guardando la televisione rispetto ad altri gruppi di consumatori.

3.

Crea un marchio che i clienti target possano immediatamente riconoscere e associare alla tua azienda. Un marchio comunica il messaggio di un'azienda e dovrebbe differenziare la tua azienda da altre società dello stesso settore. Crea un logo e uno slogan per promuovere il tuo marchio aziendale. Ad esempio, un'azienda di pulizie ecologica potrebbe utilizzare un albero circondato da animali come logo. Per i consumatori, il logo rappresenta ciò che rappresenta l'azienda, il che sta salvando le preziose risorse della terra con prodotti per la pulizia che rispettano la terra. Quando crei una campagna pubblicitaria, tieni sempre il messaggio aziendale nella tua mente.

4.

Conduci ricerche di mercato per determinare quali benefici attraggono maggiormente il tuo mercato di riferimento e concentra il tuo messaggio pubblicitario su tali vantaggi. Ad esempio, se la tua bevanda energetica aiuta a mantenere il livello di energia di un corridore, la corsa e gli appassionati di sport troveranno questo vantaggio attraente. In alternativa, giovani urbanisti sempre in movimento potrebbero apprezzare la bottiglia di design compatta e alla moda della bevanda. Evidenzia diversi vantaggi quando si pubblicizzano in mercati specifici.

5.

Produrre materiali di marketing per promuovere beni e servizi della tua azienda. Il tipo di luogo della pubblicità che scegli (Internet, televisione, ecc.) Determina i tipi di materiali da creare. Se stai facendo pubblicità su Internet, crea un sito web, contenuti web e una pagina fan su siti di social media. Pubblicizza su altri siti web, comunica con i clienti target nei forum online o crea un blog. Se si crea una campagna pubblicitaria per posta diretta, brochure di design, cartoline e volantini con il logo, lo slogan, le informazioni e le offerte di vendita dell'azienda.

6.

Testare diversi mercati target e luoghi di pubblicità per identificare quelle campagne pubblicitarie che producono il maggior numero di vendite. Potrebbe essere necessario modificare le iniziative di marketing per aumentare le vendite o l'esposizione. Rivedi i rapporti di vendita e di marketing per determinare in quali mercati stare e quale lasciare.

Mancia

• Scrivi un piano di marketing che delinea ogni fase della tua campagna pubblicitaria. Questo ti consente di rimanere in linea e al budget.

avvertimento

• Il marketing non è una scienza perfetta. Potrebbero essere necessarie diverse campagne prima di raggiungere i mercati più redditizi o creare un marchio solido che le persone riconoscono immediatamente.