Come identificare i genitori come pubblico target specifico
Condurre ricerche di mercato mirate ti aiuta a determinare se il tuo prodotto o servizio fa appello ai genitori. Se è così, la ricerca ti aiuta a identificare le tattiche di marketing necessarie per convincere i genitori ad acquistare le offerte della tua azienda. Determinare se i genitori sono il tuo mercato di riferimento inizia parlando con i clienti attuali, anche se hai venduto il tuo prodotto o servizi solo a poche persone. Inoltre, la conduzione di focus group, l'utilizzo di sondaggi o la valutazione di ricerche di mercato disponibili ti aiuta a capire se i genitori sono il tuo pubblico.
Determina i dati demografici
Scopri le età delle persone che hanno già acquistato o comprerebbero il tuo prodotto e servizio. Determina l'età dei loro figli e quanti vivono ancora con loro. Scopri lo stato civile dei genitori e la dimensione della loro famiglia. Esaminare il loro livello di reddito e determinare se entrambi i genitori lavorano. Guarda la posizione geografica per identificare ulteriori caratteristiche comuni, che è particolarmente importante se vendi localmente o regionalmente. Questa informazione ti fornisce una base per identificare e fare appello a più genitori che hanno questi stessi tratti.
Esaminare il loro stile di vita
Capire le caratteristiche dello stile di vita ti aiuta a restringere ulteriormente il tuo mercato ai genitori. Ad esempio, guarda le attività che piacciono ai tuoi attuali clienti o potenziali acquirenti, come passare il tempo nei parchi di divertimento locali, andare alle riunioni scolastiche o praticare sport e giochi all'aperto. Guarda i valori dei tuoi clienti per vedere se ci sono delle somiglianze che indicano i genitori come il mercato di riferimento. Ad esempio, se vendi mobili per la sala giochi fatti a mano, vuoi attirare i genitori che apprezzano i prodotti realizzati con materiali di alta qualità che si rendono conto che questi articoli costano di più per l'acquisto ma valgono la spesa extra.
Identificare problemi e soluzioni
Determinare quali tipi di problemi o sfide i genitori provano per cui il prodotto o il servizio fornisce una soluzione. Dai un'occhiata alle caratteristiche del tuo prodotto per identificare ciò che rende i genitori vogliono comprarlo. Infine, esamina i vantaggi di ciò che vendi, cercando i motivi per cui il tuo prodotto o servizio è attraente per i genitori e aiuta a risolvere il loro problema. Ad esempio, se vendi cereali biologici, le funzionalità potrebbero includere forme e colori divertenti che i bambini amano, mentre il beneficio include l'aiuto ai genitori nel trovare cibo nutriente e salutare che i loro figli amano mangiare.
Rivedere la concorrenza
Ricerca aziende locali e nazionali e concorrenti online che vendono prodotti simili per determinare il mercato di riferimento a cui vendono le loro offerte. Guarda i loro messaggi pubblicitari e di marketing per vedere a chi piacciono i loro annunci. Controlla i loro siti web per determinare quale tipo di lingua e tono usano per vedere se i genitori sono il loro mercato. Esamina le pagine dei social media e vai alle pagine di persone che pubblicano recensioni di prodotti o sono interessate a ciò che offrono, perché questo ti aiuta a capire se sono genitori.