Come identificare i fattori chiave di successo in un lancio di un nuovo prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto è un evento critico per una piccola impresa. Se il lancio ha successo, può aprire nuovi flussi di entrate, portarti in nuovi mercati e aiutare la tua azienda a crescere. Tuttavia, è necessario identificare i fattori di successo e creare un piano dettagliato per incorporare tali fattori. Una pianificazione inadeguata è uno dei motivi principali per cui i lanci di prodotti falliscono, secondo la consulenza di formazione Pragmatic Marketing.

obiettivi

Obiettivi e obiettivi chiari sono i fattori che determinano il successo di un lancio, secondo la società di consulenza sullo sviluppo del prodotto DRM Associates. Il tuo obiettivo potrebbe essere quello di stabilire la tua azienda in un settore di mercato che ha un forte potenziale di crescita e il tuo obiettivo potrebbe essere quello di prendere una quota di mercato del 3% nel primo anno successivo al lancio. Tali obiettivi e obiettivi forniscono una base chiara e misurabile per valutare il successo del lancio.

Prodotto

Il tuo nuovo prodotto deve soddisfare le reali esigenze dei clienti per avere successo. Può offrire caratteristiche tecniche e livelli di prestazioni superiori a qualsiasi altro prodotto sul mercato, ma se tali caratteristiche non sono importanti per i clienti, il prodotto potrebbe avere poco appeal. Un'attenta ricerca di mercato può aiutarti a identificare le reali esigenze dei clienti che i prodotti esistenti non soddisfano. Monitorando le recensioni dei prodotti, è possibile ottenere una panoramica delle preferenze dei clienti. Discutere i piani di prodotto con i clienti può aiutarti ad allineare lo sviluppo con le esigenze del mercato e creare aspettative prima del lancio.

Motivazione di vendita

L'impegno del tuo team di vendita è un fattore chiave di successo nel lancio di un nuovo prodotto. I rappresentanti di vendita devono avere la motivazione e le conoscenze per vendere il nuovo prodotto con convinzione. Spiegando la dimensione del mercato e l'opportunità di acquisire nuovi clienti e aumentare le vendite, è possibile motivare il team di vendita. È inoltre necessario fornire formazione sulle caratteristiche e i vantaggi del prodotto e spiegare in che modo soddisfa le esigenze dei clienti in modo che i rappresentanti possano venderli in modo efficace. Un programma di incentivi collegato al lancio del prodotto aggiunge ulteriore motivazione.

Consapevolezza del mercato

La consapevolezza del mercato è un fattore critico di successo. Devi acquisire rapidamente i clienti per il nuovo prodotto per iniziare subito il lancio e mantenere lo slancio, secondo la rivista "Fast Company". Evidenzia il nuovo prodotto sul tuo sito web e invia email ai clienti e ai potenziali clienti con brevi dettagli e un link al prodotto delle notizie pagina sul tuo sito. Invitare clienti e potenziali clienti a un evento di lancio può generare alti livelli di interesse e consapevolezza. Dovresti anche pubblicare comunicati stampa per le pubblicazioni che riguardano il tuo mercato.

Distribuzione

Rendere il prodotto disponibile è cruciale per il successo. Se vendi i tuoi prodotti tramite rivenditori o distributori, devi assicurarti di avere scorte sufficienti del prodotto per soddisfare la domanda di previsione iniziale. Consenti ai tuoi partner di distribuzione di conoscere il nuovo prodotto e spiega le azioni che stai prendendo per creare la domanda. Offrire loro incentivi abbinati ai livelli delle scorte e fornire materiale promozionale che possono utilizzare durante il lancio.