Come ottenere maggiori rivenditori o distributori per portare il mio prodotto

Le leggi che circondano la vendita di integratori alimentari sono rigorose e restringono ogni anno, secondo Natural Products Insider. Detto questo, più i tuoi supplementi sono conformi alle normative statunitensi in materia di Food and Drug Administration e soddisfano una domanda dei consumatori, maggiori sono le possibilità che hai di raggiungere un punto sugli scaffali dei rivenditori e di trovare un distributore affidabile per il tuo prodotto.

Design adeguato Imballaggio

La FDA definisce gli integratori alimentari come prodotti progettati per essere assunti per via orale e che servono in aggiunta a una dieta normale. I supplementi così definiti includono vitamine, minerali, amminoacidi o erbe. Gli ingredienti possono essere utilizzati per aumentare l'apporto calorico totale dei consumatori e possono essere offerti come un concentrato, estratto, costituente o metabolita. La tua copia di marketing non può richiedere cure supplementari o prevenire malattie. Quando si progetta la confezione e si prepara il passo a rivenditori e distributori, evidenziare il fatto che i tuoi prodotti soddisfano o superano le linee guida FDA per assicurarti che non si metteranno nei guai portando la tua linea.

Inizia piccolo

I rivenditori big-box e le aziende di alimenti naturali che vendono integratori di solito hanno aspettative onerose nei confronti dei fornitori. Alcuni richiedono di portare alti livelli di assicurazione, essere elencati su Dun & Bradstreet o vendere il tuo prodotto per un profitto minimo. Spesso ci si aspetta che fornisca alla compagnia spedizioni di grandi dimensioni con un programma serrato e riprenda l'inventario invenduto. Invece di rivolgersi inizialmente ai grandi rivenditori, inizia da piccolo con negozi e spa di alimenti naturali, rivenditori online e boutique. Accedere direttamente ai proprietari o compilare un'applicazione per i negozi di piccole dimensioni e utilizzare la voce di mercato per creare buzz per il tuo prodotto. Questo ti mette in una posizione di contrattazione migliore quando ti avvicini ai grandi rivenditori.

Crea connessioni

Una volta stabilito localmente il prodotto e sviluppato un piano di marketing completo per l'espansione, creare nuove connessioni e creare relazioni nel settore per trovare il miglior distributore. Mentre puoi acquistare il tuo prodotto direttamente ai maggiori distributori di supplementi e ai rivenditori di big-box, avrai più supporto e guida dall'appartenenza a un'organizzazione come la National Products Association, che rappresenta circa 3.000 rivenditori e più di 1.000 distributori e produttori. L'adesione a un'associazione commerciale offre l'opportunità di sfruttare le opportunità di networking, rivedere i piani di marketing e ottenere certificazioni che aumentano la tua credibilità.

Approccio

Una volta identificati i negozi e i distributori che desideri portare con te i tuoi supplementi, devi sviluppare un pacchetto di presentazione per mostrare il tuo prodotto, le tue strategie di prezzo, le ricerche di mercato e le capacità di produzione. Contattare la sede della società e chiedere di parlare con l'acquirente. Molti grandi rivenditori hanno impostato giorni specifici per le nuove interviste ai venditori, e alcuni richiedono che tu invii una domanda prima di incontrarti. Includere campioni, una brochure e un listino prezzi nel pacchetto di presentazione. Invia una breve cronologia della tua azienda e dei tuoi prodotti con i dati di vendita che hai realizzato fino ad oggi. Illustra i tuoi piani per accogliere grandi ordini e includi tutte le ricerche sui consumatori che hai fatto. Preparati a offrire espositori per punti vendita, a creare dimostrazioni in negozio ea partecipare ad altre iniziative pubblicitarie.

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