Come calcolare un mercato target

Le aziende di successo restringono la loro attenzione al marketing per attirare segmenti di mercato mirati invece di puntare all'appello di massa. Ciò semplifica i loro sforzi, aumentando quindi il ritorno sull'investimento. Secondo "Fast Company", l'essere parte del tuo mercato di riferimento fornirà informazioni su alcuni dei suoi valori e desideri fondamentali. Se ti trovi a guidare un'azienda di cui non fai parte del mercato di destinazione, utilizza i risultati del tuo approfondimento come strumento per comprendere la motivazione, i bisogni e le preoccupazioni dei tuoi acquirenti. Con una maggiore conoscenza del tuo mercato di riferimento, sarai più efficace negli sforzi di marketing e soddisfi le esigenze dei clienti.

1.

Utilizza le statistiche dei tuoi attuali clienti. Se sei un attuale imprenditore, stai già conducendo ricerche di mercato. La chiave ora sarà osservare e calcolare. Guarda la tua base di clienti. Ora pensa e registra i loro punti in comune.

2.

Procurare studi di casi di concorrenti diretti. Scopri dove le persone attualmente acquistano il tipo di prodotto o servizio che offri. Successivamente, trovare il mercato di riferimento o studi di casi di marketing dei concorrenti o imprese simili. I casi di studio possono essere trovati attraverso organizzazioni come la "Harvard Business Review".

3.

Determina cosa, se non altro, distingue il tuo cliente da quello del concorrente. Ad esempio, forse il tuo cliente ha un livello di reddito più alto.

4.

Analizza il tuo ambito geografico di mercato di destinazione. Hai un prodotto o servizio definito in base alla posizione geografica. In questo caso, definisci l'area da cui arriverà il tuo obiettivo principale. Questo potrebbe provenire da determinati quartieri o potrebbe comprendere città, stato o paese. Altri aspetti geografici da considerare sono i climi e le regioni. Ad esempio, se vendi attrezzatura da sci da neve, potresti voler evitare le popolazioni che risiedono in climi caldi.

5.

Analizza i dati demografici come fascia di età, sesso, livello di istruzione, livello di reddito, stato civile, background etnico, background religioso e composizione familiare delle persone che acquistano il tipo di prodotto che vendi.

6.

Identificare le comuni identità psicografiche delle persone che potrebbero usare il tuo servizio. Questi includono interessi, valori, attitudini, stili di vita e abitudini di spesa comuni.

7.

Utilizza le riviste specializzate per il tuo settore. Questi periodici raccolgono dati raccolti da sondaggi che forniscono informazioni aggiuntive sui consumatori e sui mercati target correlati.

8.

Metterli tutti insieme. Dopo aver osservato e interrogato la clientela attuale e ricercato le basi dei clienti della concorrenza, cercare le caratteristiche comuni. Se non emergono denominatori comuni, il tuo prodotto o servizio potrebbe essere troppo generalizzato.

Suggerimenti

• Usa la tua camera di commercio locale o siti come city-data.com per trovare statistiche sulle popolazioni locali.
• Potrebbe essere utile scrivere una descrizione del mercato di riferimento per ottimizzare gli sforzi di marketing e pubblicità.

avvertimento

• Calcolare un mercato di destinazione può essere un compito che richiede tempo, a volte frustrante. Ci sono società di consulenza specializzate in questo settore e che sono disponibili ad aiutare.